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    肥料代理商們普遍反映農(nóng)資生意不好做，產(chǎn)品越來(lái)越多，留住客戶的成本越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，造成農(nóng)資銷售越來(lái)越難的原因其實(shí)只有一個(gè)，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和肥料經(jīng)銷商，都沒(méi)有對(duì)如今的整體形勢(shì)把握好。
    總結(jié)三點(diǎn)：首先，現(xiàn)在處于規(guī)模化農(nóng)業(yè)的時(shí)代，土地越來(lái)越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來(lái)越多，這必然會(huì)造成肥料批發(fā)商們爭(zhēng)取客戶和維護(hù)客戶的難度大、成本高。
    其次，肥料招商企業(yè)的成熟和招商信息高度發(fā)達(dá)，人們已經(jīng)幾乎處在隨時(shí)在網(wǎng)上肥料招商企業(yè)中尋找的突破口，信息透明度高，這就使得客戶的選擇能力和砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來(lái)越小。
    第三，代理商們的相互合作和資源共享的意識(shí)還依然淡薄。在代理商之間相互競(jìng)爭(zhēng)的背面，存在著另一種相互關(guān)系，那就是競(jìng)合，競(jìng)合是與競(jìng)爭(zhēng)相互依存的。其實(shí)，這種情況也存在于肥料經(jīng)銷商銷售方面本質(zhì)上，所有相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的背后都有競(jìng)合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。肥料代理商們?nèi)绻�只是一味地琢磨如何�?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的話，那你也同樣會(huì)感覺(jué)不知所措和精疲力盡。那怎么辦呢？如何才能有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地創(chuàng)造競(jìng)合呢？那就是資源共享，抱團(tuán)取暖。

    倍感困難的各類肥料批發(fā)商或者農(nóng)資銷售者，一定要想方設(shè)法形成一個(gè)共同體以應(yīng)對(duì)面前的農(nóng)資客戶，其砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來(lái)越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價(jià)越來(lái)越大，流失客戶頻率越來(lái)越高。現(xiàn)在我們看到的經(jīng)銷商是這樣的，已經(jīng)學(xué)會(huì)把腰包里的錢分開(kāi)來(lái)投資了，已經(jīng)學(xué)會(huì)了不看廠家的臉色，也學(xué)會(huì)了怎么和肥料代理商從中找平衡了。經(jīng)銷商公司化電商化經(jīng)營(yíng)已成定局,肥料招商企業(yè)讓經(jīng)銷商搞清楚了，靠單打獨(dú)斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化，經(jīng)銷商不能簡(jiǎn)單依靠人力去開(kāi)發(fā)客戶。取長(zhǎng)補(bǔ)短才是共贏的根本。肥料經(jīng)銷商一般不會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，多樣性經(jīng)營(yíng)對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產(chǎn)品不突出；經(jīng)過(guò)同廠家多年來(lái)的博弈，肥料批發(fā)商已經(jīng)改變了一直以來(lái)的由廠家來(lái)控制的經(jīng)營(yíng)方式了，至少可以控制自己的盲目購(gòu)買了，學(xué)會(huì)分析避免災(zāi)難，今年的肥料經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)方略上看似更為成熟了。肥料經(jīng)銷商的思想和行動(dòng)都慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，大部分經(jīng)銷商要在農(nóng)資銷售中找準(zhǔn)自己的位置自己的力量維護(hù)著市場(chǎng)的秩序。