作者：佚名 來源：本站原創
近幾年來，農資市場競爭日益激烈，無論是農資招商企業的競爭，還是代理商之間的惡性爭斗，最終的目的就是為了提高銷量，來突破目前的困境，增加自身的利潤。但是無論用什么樣的方式，怎么去煩惱，最終到最后結果還是要落實到農民的身上，只有從農民的角度出發，從農民的利益觀念，和接受程度上，來滿足農民的需求，以此來提高農民的購買需要。才能掌握市場，實現廠家、商家、農家三者共贏的效果。
從農民的角度出發，種地的成本在不斷的增加，勞動力價格不斷上漲，種地效益逐漸的降低，這些都是營銷農民種地的積極性，近兩年來，農產品的價格一降再降，而農資加盟商銷售的價格卻不斷的上升，長此以往農民種地的積極性會越來越低。
比如山東的某個縣是一個山區縣，當地主要農作物就是花生，小麥，玉米，農業基礎設施落后，土地貧瘠，農民主要是靠天吃飯，效益十分低，遇到天災連本都保不住，但是農作物的價格瘋狂的直降，農民之所以收入高不高都要年年種地的，就是為了能保證一口糧食，但是隨著農資加盟商在價格上不斷的提升，農民算算帳，種地的收入還不夠化肥農藥的錢，這使他們哪來的積極性呢？根據當地的某一農資代理商說：在他回家期間，圍著他們的村子外圍轉了一圈，發現有很多地方都成了荒地，地理的草長了快一頭高了。
對于這種農民投入高于收獲的現象，我覺得廠家和農資代理商應該做出反省，拿出相應的政策出來緩解農民的壓力，讓農資加盟商這邊的價格保持在可以讓農民接受的程度。
就像眼下很多農資招商企業已經針對夏玉米開展市場，從當地一些農資店里了解到一袋玉米增肥的肥料進價才四五十員，但是到了農資那里卻賣一百，盡管這個價位很高，但是不明真相的農民也認可，銷售的十分火，還有個別的農資加盟商那邊賣的更高。
農資招商企業家應該做的不是怎樣想法設法讓農民增加投入，怎樣使用化肥多，而是應該研究怎么樣才能以最少的成本提高農民的產出率，真正提高肥料的利用率，教會農民怎么合理的掌控投入多少得到多少回報的一個范圍。
如何讓農民享受到真正的實惠，這才是我們廠家，農資代理商們需要共同面臨的重要問題，也是一種責任。這樣做才能打好后期發展的基礎。 |