作者：佚名 來源：本站原創
一年下來，農資代理商雖然辛辛苦苦地工作，但最后卻只是“竹籃打水一場空”，到底經銷商的利潤都到哪去了呢？總的來說，經銷商需要去好好審視一下自身的原因，對所有的賬務進行全方位的結算，仔細算一算賬，層層深挖！下面是代理商不賺錢的幾種原因，看看你都有嗎？
1、惡性競爭造成的利潤下滑
農資代理商由于自己在農資市場上的地位原因，無時不受到供貨農資招商廠家、競爭同行、下游農資加盟零售商的擠壓，同時，有的代理經銷商銷售規模還沒有達到，抵抗風險打擊的能力也很一般，總是進行痛心的砸價，去確保市場地位，去確保生存空間。
大體來看，農資代理商不怎么去找機會進行相互合作。沒有幾個代理經銷商看遠一步，化敵為友，利用相互之間的產品特長，渠道優勢，進行產品互供，通路共享。
使用惡性競爭的方法去互相打亂農資市場，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。
2、運營成本默默上漲導致利潤下滑
許多農資代理商一般只對產品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、支出開銷等其他方面卻沒有進行足夠的預估，大多數時候利潤就被沒法控制的成本和緩慢上升的配送費用悄然吞噬了。
農資代理商只知道自己賣了一箱農藥、一袋肥料盈利了多少錢，但是基本上不怎么去想成本和費用。
3、代理商缺乏相關的管理經驗
營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多農資代理商卻缺少這方面的關注。
從農民（種植戶、養殖戶）→農資加盟零售商→經銷商再到農資招商廠家一整條供貨鏈來看，農民買藥、買飼料賒銷、農資加盟零售商入貨賒銷，一環緊扣一環，該催收的不收，貨款所產生的利息損失和利潤抵消之后可能還會虧損；農資產品價格管理不到位，致使價格越賣越便宜；人員管理不行，導致人浮于事；隨手開支，也不計賬；元和綠寶—中國最大標準化微生物肥料生產基地，無目的不節制地陪農資招商廠家代表和領導吃喝玩樂，這樣做并不會產生任何效益，既然存在著這樣的問題，又怎么會有效益？ |