| 農資銷售渠道還需進一步拓寬 |
作者：佚名 來源：本站原創 農資行業里沒有人能一家獨大的競爭格局在經過了這么些年后還是沒有被打破，這當中根本的原因就是農資招商廠家“制造商”特征有余，分銷的能力還不足。 本土農資招商企業在渠道建設主要存在問題及應對之策： 渠道存在問題一：分銷率嚴重不足。我國目前擁有330個地級市，2800個縣（市），近5萬個鄉鎮，但絕大部分農資招商廠家和農資代理商數量嚴重不足，即分銷率嚴重不足，農資市場沒有一個有效的覆蓋，不是農資招商廠家的產品不好，而是農民沒地方能夠去買，想買但買不著。農資廠家所合作的農資代理商數量太少，嚴重不足，眾多市場處于空白區。 渠道存在問題二：農資渠道產品質量依舊良莠不齊，有的農資代理商能力太差。肥料批發商實力南北差異大、東西差異也大，每個農資招商廠家的代理經銷商質量是嚴重參差不齊。有的農資代理商時選擇隨意性大。參加了眾多廠家經銷商會議，其中有年銷售額高達近2億元的農資代理商，也有年銷售額區區幾百萬的肥料批發商；有的早已成為大款、富婆，孩子在歐洲、美國讀書，在海南、在深圳、在美國買有房產，而有的處于“黎明前的黑暗”，還在為溫飽奔波。 渠道存在問題三：農資渠道成員變動過于頻繁。經銷商往往是是多個品牌的肥料批發商，最多是個主營商，現在專營有了些，但專營還是少之又少。廠家每年對經銷商的銷量增長都有要求，不達標的農資代理商的更迭比較較為頻繁；經銷商也在觀察各個品牌，有實力的農資代理商可謂說是“腳踩幾只船”，在多個農資招商廠家中博弈來獲取最大商業利益。這就造成了廠商之間合作不穩定的情況，有的廠家局部區域甚至出現經銷商一年一換，對小的農資代理商看不上，對大的經銷商又控制不住。眾多廠家可以說因為頻繁更換經銷商帶來了市場銷量的巨大下滑，或者多年原地踏步，更多是把自己的市場拱手讓給了其他人，乘機而占，可以說真是吃了了不少虧。
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