| 農資企業之間只有合作才能共贏！ |
作者：佚名 來源：本站原創 只有合作才能共贏，伴隨著現在市場經濟的快速發展，要想在競爭中生存就一定要實現相互之間的合作。農資企業之間的合作關系也變得特別重要，對于農資流通渠道來講，可選擇的合作伙伴主要有三大群體：上游農資招商廠家、同行農資代理流通企業、下游農資零售農資加盟終端和種植戶。 在進行農資銷售的過程當中，合作伙伴之間的信任非常重要。就拿化肥來打個比方，化肥在生產運輸過程中難免會產生含量偏差、數量短少、包裝破損等問題。一旦出現問題，及時告知合作伙伴或者在收到信息時第一時間處理，才會把利潤損失減少到最低。 一個農資代理商在代理某國際化肥品牌時，接到零售農資加盟終端投訴，肥料不溶解，種植戶懷疑肥料質量有問題。經銷商接到投訴，第一時間的反應是認為種植戶在無理取鬧，覺得自己是正規代理，對于投訴不管不顧。最后種植戶投訴到當地工商部門，工商部門直接查封了零售店庫存。送檢結果，養分雖然合格，但氯離子超過0.5個百分點。實際這個偏差并不影響質量和使用效果。然而，零售終端因為店面貨物被查封而影響生意，更嚴重的是，種植戶以氯離子超過0.5個百分點為由，拒絕支付1萬元的貨款。最終零售終端扣掉了該經銷商的1萬元貨款，并且終止與該經銷商的業務往來。而該農資零售終端是經銷商在該鄉鎮最大的合作伙伴。 其實，當初如果代理經銷商及時進行處理，也就是一兩百塊錢的事情，最后卻弄得贏了道理賠了生意，與合作伙伴分道揚鑣！古語道：小不忍則亂大謀。作為農資代理商，要對合作伙伴發出的信息及時回應，并拿出行之有效的處理方法，才能與合作伙伴之間建立起長久的信任關系。 這些年來土地流轉興起，區域農產品規模化種植漸漸興起，出現了新時期的農場主——種植大戶。這些大戶對肥料品質的要求更加的高，也要求價格更加優惠，和現在流行的團購特點相類似。流通企業可以開辟多種渠道經營的戰略方針，引進多家農資招商廠家，供應與農資零售終端不沖突的品牌產品，來滿足這部分種植大戶的需求，不僅擴大了市場占有率，還不會影響公司業績。
農資行業扎根農村基層，經銷商尤其是零售商比較淳樸，講究江湖義氣，流通農資招商企業應當給予農資零售終端一定的支持，特別是在他們遇到困難時更應給予適當幫助，他們就會緊緊團結在流通企業的周圍，“滴水之恩當涌泉相報”。流通企業與下游農資加盟零售商和種植大戶之間培養成默契的合作伙伴，及時共享重要的信息、同舟共濟，往往是一個品牌與別的產品拉開距離的高效指標。 |
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