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    所有的農資代理商都是需要圍繞著如何讓自己的產品從零售終端流入消費者中，只有產品到達消費者手中并被使用，才算順利的完成工作，實現可持續盈利。

    隨著農資行業的不斷發展，目前市場競爭日益激烈化，代理商的競爭也是走向白熱化，尤其是在對農資加盟終端的爭奪競爭上，那么代理商應該怎么做才能讓終端商成為自己的忠實客戶，從而建造堅固的合作關系呢？

    首先明確好自身與終端的關系

    有很多的代理商只是注重眼前的利益，對自己的發展沒有進行長遠的具體規劃，這種做法會使得他們把農資加盟終端當做普通的合作關系，所以，當業務員去做市場拜訪時，也只是簡單的看一下，只會在旺季的時候催客貨不斷的進貨，在淡季的時候催促他們趕快結賬，這種做法只會讓終端商對你逐漸的產生厭惡感，就更不用說建造什么堅固的合作關系了，因此農資代理商應該把終端商定位成合作伙伴，要跟他們做朋友，這樣就證明了雙方是有深層次的互惠互利，長遠的合作關系的，雙方是需要共同進步，共同發展的，促進合作雙贏，另外農資代理商還需要建立完善的管理系統，進行全面的管理。

    在進行招商時，要尋找相匹配的

    很多代理商在發展農資加盟終端客戶時，都是一味的去找那些實力強大的加盟商，但是你可以細想一下，這類終端是不缺少找他們合作的代理商的，這也就使得終端有著傲慢的態度，與此同時他們經營的產品種類也是十分多的，這就會使得他們不會盡心盡力的去經營推廣這種剛建立合作關系代理商的產品。規模是可以慢慢變大的，所以代理商在進行擴充終端渠道時應該向之前尋找農資招商企業與你合作一樣，尋找那些與自身理念一樣的終端，這樣雙方在理念上一致，在后期才能更好的發展。

    有很多加盟商在經營、文化素養和市場信息上的了解相對來說是比較缺乏的，他們在進貨時一般都是只進利潤高的產品，在銷售上也只是把產品陳列在店中坐等農戶上門，這種運營方式隨著市場競爭激烈化發展，將逐漸造成價格戰方式。因此代理商首先應該讓自身的員工得到系統的培訓，可以尋求農資招商企業的幫助加強員工對產品的進一步了解，然后在讓員工幫助加盟商學習產品的知識，使他們對自身銷售的產品特點有個全面的認知。

    其次，對于經營十分慘淡個別終端，代理商可以通過與農資招商企業協商溝通，對其進行廣告投放、產品示范、現場活動等政策支持。這樣不僅能夠提升產品的知名度，更進一步的加強了終端對你的粘性，建立更堅實的合作基礎。