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    隨著農資行業的不斷發展，有很多農資代理商都普遍的反映了當前日益激烈的市場狀況下，并不是擔心競爭的激烈化加劇，而是對廠商之間的信任度已經上升到了高壓線的程度，代理商在推廣產品的過程中，是起著非常重要而又不可替代的作用的，代理商在選擇產品品牌時是既想要，又不敢要，一個企業的產品重點推廣，是需要一個長期的過程，需要精心的不斷努力才能達到預期的效果，而今代理商在農資招商企業的不斷幫助下也確實實現了功成名就。

    可是如今面對著企業每年銷售業績都需持續增長的要求；面對著新產品不斷的推向市場；面對著不斷壓縮的銷售范圍等等一系列的因素，農資代理商到底該如何做才能做到企業的要求，而企業又該如何才能在不損害代理商的利益同時實現增強雙方之間的信任關系呢？以下是圍繞市場代理商普遍關注的三種擔憂：

    有一部分農資招商企業在相同的市場一年換人的速度大于產品的投放速度。

    每個區域管理人在操作市場時處理問題的方式是不同的，換了人就意味著代理商與之的溝通方式就改變了，之前已經達成的市場推進計劃或者目標也將隨著轉變，代理商一年面對者企業不斷換人的輪換方式，不知道該怎么做才好，與核心農資加盟終端及示范戶的長時間溝通本來可以幫助自身解決樣板市場及產品推廣阻礙，可是企業一更換區域管理人就意味著所有的思路都要更換，而且換了人，之前的推廣費用，代理范圍，新產品布置等各種方案因人員的變動，而最終擱置，沒法實現。

    很多廠家的銷售人員為了盡快的達成目標，就利用與代理商一起跑市場基層農資加盟終端網點的便利，直接給這些店面投放產品，跳過了代理商這一層次。以至于很多代理商都不想攜帶廠家的人員下市場，合理的增加補充新增設網是應該的，但是這樣的手段是嚴重損害了農資代理商的自身利益，可以試問下終端商，他們更是愿意直接從廠家拿貨，避免代理商從中多賺了一些差價，可是在現實中，代理商承擔了很多的風險，也付出了很多的成本，資金墊付、庫存積壓、產品推廣、配送、市場開展等種種成本，經過廠家的銷售人員一整，結果全部功虧一簣，最好導致代理商管理不好終端而出現農資加盟終端不斷的被競爭對手挖走的現象。

    在推廣費用上，企業在年初為了產品更好的推廣，就承諾給代理商，好好的銷售產品，在產品宣傳及推廣上的費用我們后期會投入的，因此等代理商在前期做好了之后，資金墊付，完成了產品推廣工作，等到了年終結算時農資招商企業的人員卻是按照銷售量來支付，有時甚至什么都沒有，不給報款的結果。