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    營銷作為企業的龍頭工作，企業最為重視，但往往只是限于銷售提成的物質激勵，在文化激勵、精神激勵等軟性層面，工作做得有限。另外，由于農資代理市場營銷工作的特殊性，人員流失比較嚴重，因此，如何吸引并留住那些優秀的營銷人才，就顯得尤為重要。當然，人才的引進和培養是一個系統工程，既要有合理的物質激勵，也要有優秀的企業文化，用文化來凝聚人心、提升士氣、激發活力、創造業績。因此在農資招商網站上進行企業文化的宣傳是非常有必要的。

    目前為止，農資加盟終端營銷人員都普遍存在物質導向心態。營銷尤其是銷售人員，往往是業績與物質導向。很多企業的營銷人員底薪都比較低，然后倡導不管白貓黑貓，抓得住老鼠的就是好貓。農資招商網站上有很多農資代理商常會不擇手段地通過各種方式搶占客戶，然后獲得高額的物質獎勵。一旦一段時間內沒有業績，就會人心浮動，換個地方再試試。應該說，營銷人員的這種物質導向、短期效應，并不是全是個人心態和價值觀的問題，與企業的價值觀、用人理念和激勵機制都有著關系，要想使營銷團隊穩定下來，必須進行系統的改革。
    農資企業培養一個優秀的人員是很困難的，最少需要兩到三年的時間，這個時候，對農資代理市場、行業和產品了解、掌握的核心結構變革過于激進，就會遭到大區經理的強烈反對，進而導致大量的呆賬壞賬。所以說，如果沒有好的激勵機制，一個方面，企業委以重任的營銷人員可能很難控制，另一方面，相對來說比較優秀的營銷人員由于激勵機制的問題又很難留得住。
    有人說，農資加盟終端營銷最難也最簡單。世界有兩件事最難，一件是讓別人接受你的思想，另外一件是把別人的錢裝到你的口袋里。農資加盟終端營銷人員要把這兩件事都做好，才能讓顧客成為忠誠的顧客，否則就只能是短期效應而已。農資招商網站上流傳這樣一句話：企業的成敗在于營銷，營銷的成敗在于團隊，團隊的成敗在于文化。培養卓越的營銷文化，是建設一流企業的基本法則。塑造卓越的營銷文化，應該是企業文化建設的重點，企業擁有了一流的營銷團隊，那離成功就不遠了。