| 提高農資招商成活率，維護很重要 |
作者：佚名 來源：本站原創 每年通過農資招商網絡平臺快速招商，已經成為各個農資企業和新進品牌的年度重要工作。很多企業都明白，要想快速發展分得農資加盟市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網絡，如此品牌的知名度也會飛速上升， 產品就會源源不斷的輸往農資加盟終端、消費者。但是在多年的市場經歷中，我們發現太多企業存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，這就導致重復的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。 只重視招商輕養商，后患無窮，很多企業絞盡腦汁花大力度在農資招商網絡平臺招商，或花巨資參加農資展會等等。總之，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，最后下來，農資代理商很快招滿。 可現實的情況是，農資招商工作完成了，養商工作確不盡人意。沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的農資代理商寸步難行，有的覺得自己上當受騙，有的堅持不下去，又找其他農資品牌，反反復復，能存活發展好的所剩無幾。要知道當一個農資加盟市場沒有做起來，老牌代理商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招農資代理商難度就大了。因為這個區域已經把你列入了黑名單，這個農資行業內都知道某某農資品牌沒有做起來，下次誰還敢再在找你？
人員始終是代理商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力代理商高速發展。對于有經驗和能力的代理商，企業可以放手讓其操作，對于缺乏經驗的代理商，企業就必須幫助助招聘，嚴格把關。人員招聘之后只是半成品，企業可以通過總部、店面、市場培訓等對業務員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。 養商貴在堅持，在于不斷的培訓、引導、交流，對于企業要有一套明確的農資代理商盈利模式，要有自己的企業營銷之道，因此對于他的大多數代理商來說只需要執行就可以跟著發展盈利，這時候整個渠道才能快速發展。當企業能夠做到這一點，自己再通過農資招商網等網絡平臺招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在代理商會主動找上門來，這時候市場的主動權就會完全掌握在農資企業的手中。 |
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