| 行業變革渠道迭代，經銷商要抓住機遇 |
作者：佚名 來源：本站原創 從當年脫離了供銷社體制放開經營開始，到如今的農資代理行業發展的百花齊放、多姿多彩，在短短的二、三十年間，中國農資代理行業聲勢浩蕩地走過了第一階段發展歷程。伴隨著這個時代過程的結束，中國農資行業的第一代從業人員也開始漸漸退出了這個舞臺，更多的農資二代、肥二代開始接過這面大旗，許許多多的新鮮血液正在源源不斷的注入到這個傳統但又生機勃勃的農資代理行業。是的，老一代走了，新一代人來了，他們正在經歷并創造一個新的農資時代！但與此同時，他們又將面臨著許多問題。 1、行業的實際發展已經和以前遠遠不同 在這20多年來，我們的行業發生了巨大的變化。如今的行業，再也不是那個貨源不足、農民搶購、農資招商廠家和渠道商主宰市場的時代。所有事物都已經或者正在發生巨大的變化；市場的核心已經轉變為客戶，轉變為顧客。當今的農資行業，正在面對著一連串新的挑戰和機遇。 從宏觀角度來說，國家正在加大力度實行農業“供給側”改革和“調結構、轉模式”的經濟政策；具體來說，復混肥行業當前產能嚴重過盛，行業已進入大換血時代，產品更新換代是一定的。伴隨著農業生產方式快速變革，農業種植規模化、生態化、標準化、精細化生產方向越來越明顯。因此，全面提高農業綜合生產水平，始終堅持科學施肥、精準施肥的要求會變得更高。 產品的多樣化、專用化，測土配方和農化服務將變得越來越重要，以測土配方施肥工程和水肥一體化高效利用為代表的施肥方法，已經達到了一個新的歷史高度與市場爆發點，真正做到測土配肥與水肥一體化高效利用，將有利于提高肥料利用率，減輕農民負擔，為實現供給側改革和2020年化肥使用量零增長的戰略目標。
當前的農村、農資批發市場全部都在轉型，作為在農村最接地氣的農資招商企業和農資批發渠道商想要生存和發展下去，首先一定要考慮一點：給自己重新定位！當下的中國農業，最需要的是具備專業知識的服務人員！我們農資人就是給農民服務的專業服務人員！把自己的身份搞清楚了以后，才知道自己應該做什么。用發展的眼光看待問題，我們需要清醒認識到，農資人再也不是以前單純的賣貨的，農資批發渠道的本質現在已經不是賣貨平臺，而是一個類似于社區醫院一樣的區域性農業綜合服務平臺；顧客需要什么？顧客需要的是可靠的包括產品、技術在內的綜合性服務。根據以上著兩點，對于當前的大部分渠道商來說，轉型為一體化的區域綜合性農業服務平臺是大勢所趨！ |
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