作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做數(shù)量還是做質(zhì)量?是每個(gè)農(nóng)資代理商都非常困惑的事情，周邊做的比較好的經(jīng)銷商，你會發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品其實(shí)并不是很多。做產(chǎn)品如此，做客戶也是一樣的。
采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)吧銷售過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，利用鯰魚效應(yīng)讓客戶帶動客戶，從而擴(kuò)大自己的農(nóng)資招商市場份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為成為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)，你會同質(zhì)化市場中脫穎而出，奠定了自己在市場的位置。
提升自己的軟硬件，農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號喊喊就行了，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地的落實(shí)到生活實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中去。要題號自己的服務(wù)能力，相互配合的軟硬件一定要跟得上。
例如年銷40多萬斤玉米種的山東的一個(gè)經(jīng)理，除了不斷的邀請廠家技術(shù)人員來公司給種植戶將課外，他本人越是經(jīng)常開車去鄉(xiāng)下走訪，隨時(shí)隨地搜集種植中的各種問題并想辦法及時(shí)解決，贏得大客戶們的認(rèn)可。建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，在渠道的今天，農(nóng)資代理商是否能大程度地健全自己的銷售渠道對于銷量的增長極其重要。銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量、是做渠道分銷還是直接做農(nóng)資加盟終端？一定要有清晰的認(rèn)識。
走渠道是需要長期付出和長期建設(shè)的過程，它的優(yōu)點(diǎn)是一旦建成銷量可觀；缺點(diǎn)是時(shí)間投入大。農(nóng)資加盟終端短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤高，周期短；缺點(diǎn)是技術(shù)要求太高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。有的農(nóng)資代理商是兩條腿走路--即走渠道又走終端，個(gè)人感覺這樣不是很明確。除非你做的大到一定程度，人力物力都必須的跟得上，否則還是重新給自己定位。
建立自己未來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)資代理商蛻變的過程中，最重要的也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。之前的父子店、夫妻店這個(gè)問題大家都還感到無足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)比資金和產(chǎn)品都更重要更難，它就是一雙看不見的手死死的扼住你的喉嚨，讓人喘不過氣來。招人不難，找人才難；找人才不難，留住人才難！這是大多是農(nóng)資經(jīng)銷商的普通的觀點(diǎn)相信這也是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的感統(tǒng)身受。
做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的人，在長期和各層次農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，感受他們都有一個(gè)共同感慨，那就是必須面對農(nóng)資招商市場，跟上形勢，做一個(gè)順應(yīng)市場發(fā)展的學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商。這的確是在長期扎根基層的時(shí)間中，經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后，發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
農(nóng)資招商市場是一面鏡子，你付出度搜好他就折射多少。在激烈的競爭下，農(nóng)資加盟終端要有獨(dú)立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我提升和歷練的機(jī)會。而且要抓住機(jī)會就是要通過不斷的磨練和學(xué)習(xí)。 |