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農資經銷商想做得長久這幾點不能少?
作者:佚名 來源:本站原創

   1、產品多元多樣化經營不如抓住幾個盈利單品
  科學合理、簡單化、專業化的農資產品組合,對農資代理商的經營有很大的幫助。但在農資產品應該如何布局經常掉進陷阱,即總認為經營的產品品類越多,抗風險能力越強,品種越全,盈利機會就越大。其實不然,代理的農資產品種類越多,就越發增加了對于農資產品優化的困難程度。那個產品好,那個產品不好,自己也說不清。賺錢的其實就是20%的那幾個產品,其他的80%的產品都是徒勞無功。所以,與其忙死累死,不如輕松些,只去做好幾個主打的產品。
  2、品牌是制勝法寶
  一個品牌的真正意義是什么?是一種資源占有力。對于每一個從事農資市場營銷工作的人來說,品牌是一個最為根本,卻又是最難以搞明白的概念。
  大部分農資代理商都有過苦心經營數載無人聞知的悲嘆。在對產品經營了幾年以后,在當地根本沒有一個屬于自己響當當的品牌名字,至始至終徘徊在重產品經營而忽視品牌建設的怪圈中不能自拔。等過了十年之后有誰還能說出十年之前某個產品的品名、功效、使用方法、生產農資招商廠家以及產品成分,市場經營的規律就是遵循“到某某店去買某個產品”,反之而不成立。農資代理商由產品經營轉為店面(狹義的品牌經營)經營已經豁然開朗,所以精心打拼若干年后必然會在顧客心中烙下品牌之印,而產品隨著時間的流逝在人們的記憶中只會漸漸退去。這樣,避免了無謂的爭斗,他們斗他們的,我做自己的事賺自己該賺的錢。

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   3、減少賒賬和農資產品存在的質量風險
  能夠在生意越來越難做,市場競爭越來越殘酷的今天又該怎樣一拔頭籌呢?農資招商廠家充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風險,建立一些有關的風險防范體系,冷靜、慎重、理智地使用這些戰略。想要規劃其專業范圍內的經營策略、市場組織、營銷策劃、市場開發、營銷舉措等,利用其專業化經營的“核心”地位,強力引導和推動專業發展。在施展專業化營銷的集合優勢當中,再多加一條專業化經營的“靶向”作用,提高專業經營效能。農資業務雖然花樣繁多,但都是農資批發商所經營的業務,業務營銷效果的實現主要依靠銷售人員的相關營銷手段、技術和技能。因此,農資專業化經營是農資批發商今后的發展趨勢。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進退兩難,熬時間,也不再為意外的風險整日提心吊膽,賣個農資比賣毒品還操心。
  4、服務,滿足農戶各種需求,發掘商機
  在中國,我們總是能夠聽到或看到這樣的話:“顧客是上帝”。農資批發商想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視,但是“顧客是上帝”只不過是農資招商廠家利用的客套話而已,毫無意義。而事實上,挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。
  隨著農資市場競爭進入白熱化,顧客的戰略意義越來越得到農資招商者的重視。現代的“以消費者為中心”也早就從“滿足顧客需求”發展到了涵蓋品牌、服務、廣告、公關、企業文化以及業務流程重組等每一個經營活動的神經。如果不能真正意義上的去了解甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義,相反對于農資經營商卻只能是一件有害處的事情。

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