| 農資經銷商想做得長久這幾點不能少？ |
作者：佚名 來源：本站原創 1、產品多元多樣化經營不如抓住幾個盈利單品 科學合理、簡單化、專業化的農資產品組合，對農資代理商的經營有很大的幫助。但在農資產品應該如何布局經常掉進陷阱，即總認為經營的產品品類越多，抗風險能力越強，品種越全，盈利機會就越大。其實不然，代理的農資產品種類越多，就越發增加了對于農資產品優化的困難程度。那個產品好，那個產品不好，自己也說不清。賺錢的其實就是20%的那幾個產品，其他的80%的產品都是徒勞無功。所以，與其忙死累死，不如輕松些，只去做好幾個主打的產品。 2、品牌是制勝法寶 一個品牌的真正意義是什么?是一種資源占有力。對于每一個從事農資市場營銷工作的人來說，品牌是一個最為根本，卻又是最難以搞明白的概念。 大部分農資代理商都有過苦心經營數載無人聞知的悲嘆。在對產品經營了幾年以后，在當地根本沒有一個屬于自己響當當的品牌名字，至始至終徘徊在重產品經營而忽視品牌建設的怪圈中不能自拔。等過了十年之后有誰還能說出十年之前某個產品的品名、功效、使用方法、生產農資招商廠家以及產品成分，市場經營的規律就是遵循“到某某店去買某個產品”，反之而不成立。農資代理商由產品經營轉為店面(狹義的品牌經營)經營已經豁然開朗，所以精心打拼若干年后必然會在顧客心中烙下品牌之印，而產品隨著時間的流逝在人們的記憶中只會漸漸退去。這樣，避免了無謂的爭斗，他們斗他們的，我做自己的事賺自己該賺的錢。
能夠在生意越來越難做，市場競爭越來越殘酷的今天又該怎樣一拔頭籌呢?農資招商廠家充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風險，建立一些有關的風險防范體系，冷靜、慎重、理智地使用這些戰略。想要規劃其專業范圍內的經營策略、市場組織、營銷策劃、市場開發、營銷舉措等，利用其專業化經營的“核心”地位，強力引導和推動專業發展。在施展專業化營銷的集合優勢當中，再多加一條專業化經營的“靶向”作用，提高專業經營效能。農資業務雖然花樣繁多，但都是農資批發商所經營的業務，業務營銷效果的實現主要依靠銷售人員的相關營銷手段、技術和技能。因此，農資專業化經營是農資批發商今后的發展趨勢。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進退兩難，熬時間，也不再為意外的風險整日提心吊膽，賣個農資比賣毒品還操心。 4、服務，滿足農戶各種需求，發掘商機 在中國，我們總是能夠聽到或看到這樣的話：“顧客是上帝”。農資批發商想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視，但是“顧客是上帝”只不過是農資招商廠家利用的客套話而已，毫無意義。而事實上，挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。 隨著農資市場競爭進入白熱化，顧客的戰略意義越來越得到農資招商者的重視�，F代的“以消費者為中心”也早就從“滿足顧客需求”發展到了涵蓋品牌、服務、廣告、公關、企業文化以及業務流程重組等每一個經營活動的神經。如果不能真正意義上的去了解甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對于農資經營商卻只能是一件有害處的事情。 |
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