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    中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在逐漸發(fā)生變化，過去農(nóng)資鏈條之間的關(guān)系，是交易關(guān)系，主要是產(chǎn)品、價格等因素對農(nóng)資交易產(chǎn)生影響。現(xiàn)在農(nóng)資營銷，主要是服務(wù)關(guān)系。也因此，過去的廠商關(guān)系，總體上是廠家占據(jù)主導(dǎo)，因為農(nóng)民認(rèn)品牌。有些農(nóng)資加盟店，有些農(nóng)資可能并不賺錢，但店家還是要賣，因為農(nóng)戶認(rèn)品牌，店家只有賣這個品牌，才能吸引到更多消費者。而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大大小小的農(nóng)資企業(yè)都開始利用農(nóng)資招商網(wǎng)站進(jìn)行招商，代理商的選擇增多，廠家與商家的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了反轉(zhuǎn)。農(nóng)資代理商、加盟商也可以建立自己的服務(wù)商品牌，有時候農(nóng)戶對服務(wù)商品牌的認(rèn)可度甚至要大于廠家品牌。
    過去的交易關(guān)系是不穩(wěn)定的，影響因素很多，消費者隨時都可能換一個店家。而服務(wù)關(guān)系是黏性的，只要不出現(xiàn)大問題，一般都是可以長期合作的。過去廠家可能會通過品牌溢價，但是現(xiàn)在已經(jīng)很難，農(nóng)資代理商在選擇產(chǎn)品時，更多的只需要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，而不需要考慮廠家品牌的因素，因為代理商只需要能夠為農(nóng)資加盟商提供綜合服務(wù)，能夠滿足加盟商需求，就能得到加盟商的認(rèn)可。通過服務(wù)，代理商已經(jīng)能夠用自身建立起自己的品牌，這樣代理商在廠家那里也會有更多的話語權(quán)。
    現(xiàn)在的農(nóng)資廠家，有很多都是農(nóng)藥、種子、化肥等是分離的，但是很多農(nóng)資加盟商都需要對農(nóng)戶提供綜合性服務(wù)，所以代理商若能夠為加盟商提供綜合服務(wù)就掌握了主動權(quán)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各大農(nóng)資招商網(wǎng)站的出現(xiàn)，廠家利用網(wǎng)站進(jìn)行招商，與代理商的溝通交流更加方便，代理商在選擇產(chǎn)品時，也要從廠家那里了解產(chǎn)品的信息、特點，提升自己的專業(yè)水平，同時也要盡可能完善自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而更好地為加盟商提供服務(wù)。

    傳統(tǒng)的農(nóng)資廠商的關(guān)系是廠家到農(nóng)資代理商再到加盟店。而現(xiàn)在他們應(yīng)該轉(zhuǎn)變身份，變?yōu)檗r(nóng)資服務(wù)平臺、農(nóng)資服務(wù)主體、農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)點。作為代理商而言，應(yīng)該充分利用各大農(nóng)資招商網(wǎng)站了解農(nóng)資產(chǎn)品信息、使用技巧，同時通過市場調(diào)研以及對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的分析了解農(nóng)資市場需求，在網(wǎng)站上及時備貨，才能為加盟商提供更好的服務(wù)，做好營銷。