作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理市場(chǎng)的發(fā)展到目前這個(gè)階段也是行業(yè)發(fā)展的必然階段，面對(duì)如今變化多端的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)資代理營(yíng)銷策劃該如何去做。下面就具體分析一些營(yíng)銷策劃的失敗案例，為今后的營(yíng)銷策劃少走錯(cuò)路。
1、經(jīng)驗(yàn)主義，沒(méi)有創(chuàng)新就是一條死路。
一些企業(yè)或者個(gè)人成功了，就老是喜歡拿以前的思路去經(jīng)營(yíng)新的品種，然而他們并不知道每個(gè)新品都有差異性，他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及表現(xiàn)力是不一樣的，經(jīng)驗(yàn)主義非常容易讓產(chǎn)品走進(jìn)錯(cuò)路，甚至營(yíng)銷失敗。應(yīng)對(duì)辦法是結(jié)合農(nóng)資加盟市場(chǎng)的變化和公司的實(shí)際情況，做出一套適合市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。
2、復(fù)雜做人，內(nèi)耗就是坐以待斃。
人事紛爭(zhēng)、人事內(nèi)耗會(huì)使農(nóng)資企業(yè)元?dú)獯髠瑖?guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)也有，很多領(lǐng)導(dǎo)不是在做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或有真實(shí)才能的人，結(jié)果要么就是留不住人才，要么就是有才能的人也會(huì)變得無(wú)能。
3、期望太高，營(yíng)銷方案變幻莫測(cè)。
當(dāng)我們?cè)跊Q定一個(gè)策略后，付諸行動(dòng)時(shí)要經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，不能變來(lái)變?nèi)ィ瑺I(yíng)銷策略變來(lái)變?nèi)ィ尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，使農(nóng)資招商企業(yè)蒙受巨大損失。
4、創(chuàng)意脫離受眾，追求完美主義。
許多商家或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把許多深?yuàn)W的想法加入要表現(xiàn)的畫面里，特別是電視廣告，短短的幾十秒，顧客根本來(lái)不及想明白就過(guò)去了，一頭霧水，不知農(nóng)資招商企業(yè)在賣什么，很顯然，這是對(duì)廣告資源的一種浪費(fèi)。
5、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。
跟風(fēng)是我們多數(shù)中小農(nóng)資代理企業(yè)的嗜好。與其花巨資開(kāi)發(fā)農(nóng)資加盟市場(chǎng)、培育農(nóng)資加盟市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，直接模仿他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，最后花了冤枉錢。
6、短線思維、投機(jī)心理強(qiáng)。
很多企業(yè)的老板，短線思維極強(qiáng)。什么產(chǎn)品都想搞，一看到別人家的產(chǎn)品暢銷也盲目跟風(fēng)。當(dāng)他們拿到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，沒(méi)有一個(gè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，這就是很多產(chǎn)品為什么曇花一現(xiàn)的根本原因。
7、產(chǎn)品的定價(jià)抽離市場(chǎng)，只會(huì)簡(jiǎn)單的成本定價(jià)法。
很多農(nóng)資企業(yè)的老板主總是觀定位產(chǎn)品，只是簡(jiǎn)單地根據(jù)原材料成本計(jì)算價(jià)格，一看利潤(rùn)還不錯(cuò)，就一拍腦門就開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)入流通渠道。結(jié)果產(chǎn)品失敗。最主要的原因就是產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有考慮到其他競(jìng)爭(zhēng)廠家及市場(chǎng)前景和消費(fèi)人群的接受能力。特別是農(nóng)資產(chǎn)品南北方的定價(jià)及利潤(rùn)分配都差別很大。所以一定要結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)。
8、品牌觀念淡薄，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。
想要一個(gè)單品成功是比較容易的，一些農(nóng)資招商廠家取得一些小的成績(jī)就想延伸自己的品牌，或者直接考慮推出一個(gè)系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但想要延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有做成，就連原本已經(jīng)成功的品牌也受到了不小的影響。特別是農(nóng)藥產(chǎn)品單個(gè)產(chǎn)品在局農(nóng)資招商部市場(chǎng)成功相對(duì)容易，如果上系列產(chǎn)品就非常容易失敗。國(guó)外公司非常注重對(duì)于單品品牌的打造，只有對(duì)一個(gè)產(chǎn)品做長(zhǎng)期的規(guī)劃，才能更好的打造品牌。 |