作者：佚名 來源：本站原創
過去我從下鄉看見過，一個鄉村農資加盟零售店鍥入一個產品中好的賣點，一天賣了幾百件，還供不應求，甚至還帶動了一系列產品的銷售，可見一個好的產品賣點對于銷售有多大的作用。農資代理商掛在嘴邊的一句話：“給我一個支點我可以撬動地球，給我一個賣點我可以讓產品迅速傳遍大江南北。”這個時候肯定有人說你把賣點說的這么厲害，找好一個產品的賣點難嗎?我認為做好產品的賣點需要做到“三點四步”。
首先我們要弄清楚產品的賣點重要組成的因素是什么：“利益點、差異點、欲求點，三者合一的點就是賣點”。既然這樣如何做好這三點呢?
一、學會利益點上做加法，利益點就是農資代理商的產品到底可以帶給顧客那些利益和好處。比如用完你的產品可以增產?防病?治害等等。夠不夠切切實實的給農民帶來實惠，解決了問題。在利益點上增加的好處越多，農資代理商的產品就越受顧客的歡迎！也是一個好的賣點的基礎，如果這都沒有你還談什么賣點，趕緊的放棄產品，自己還能少賠點。
二、在產品的差異點上做減法，這個差異點就是農資加盟終端產品帶給顧客的利益和好處中，有哪些是你競爭對手所不具備的，又或者是消費者想要他還沒說的。在傳播定律中：“擋你持續向顧客傳播一個好處時候，顧客就可以記住，傳遞三個以為的好處時，顧客可能還記住一個，也可能一個也不記得�！边@表明了我們做產品差異點時只有一個要求：聚焦聚焦再聚焦。
三、在顧客欲求點上做減法，欲求點就是農資加盟終端產品競爭對手所不具備的利益和好處中，有哪一個是你的目標顧客當下最想要的那個店。總結起來就是一句話，在顧客眾多需求中，用排除法找出顧客當下迫切最需求的點，恰恰競爭對手又無法解決的，救急如救火，解決了顧客的這個欲求點，那豈不是更好?
搞好產品的賣點，下面我們還要走好四步：
一、首先農戶需求中尋找空白農資招商市場，問題就是機遇，需求決定市場。農資市場中出現的任何問題背后都存在很多的新品類、甚至是新的行業誕生機會。例如，對規�；N植機械一體化的需求，飛防興起；想要方便、更便宜的購買農資、農藥；農戶需求的空白農資招商市場就是做好任何產品賣點的起始點！
二、同質化產品中創造差異化優勢，農資產品同住化嚴重事實，瞌打價格戰確實自取滅亡。一個產品想要賣好，必須是在通知產品中鶴立雞群。我認為打破同質困局，是最有力的方法就是：“創造差異化優勢”。
三、搶占農資招商宣傳市場，酒香不怕港子深的時代已經過去了，好的產品賣點就是必須與好的宣傳更相配。一定要第一時間傳給顧客，要在大家都這樣做的時候，率先說出顧客想要的、然而產品又具備的好處。
四在產品的每一個環節里都凝聚出不同的賣點，賣點往往就隱藏在細節之中，“細節決定成敗”，我曾經看到一個產品因為更精美的包裝而暢銷的。例如：再設計中創造賣點，你的設計更精致、更美觀，農戶選誰的產品？在質量上確保賣點，你的產品更質量、更可信、農戶信誰的產品？在服務中發生賣點，你的服務更貼心、更用心。這些細節看起來不顯眼，卻是產品賣點制勝的關鍵。 |