作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷進行到終端營銷的時候，農(nóng)資企業(yè)下一步應該如何進行農(nóng)資終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)呢？
進行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，簡單來說，主要有三個方面：第一方面，重點突破，以點帶面。集中資源，優(yōu)先開發(fā)優(yōu)質(zhì)終端，再帶動中小終端的開發(fā)。第二方面，“中心造市，周邊取量”。以企業(yè)強勢區(qū)域或銷量較大區(qū)域為中心，密集終端開發(fā)與運作，影響和帶動周邊市場，最終完成終端農(nóng)資加盟市場布局。第三方面，單品突破、多品組合、細分覆蓋。突出1-2個單品，在微博、微信和各大農(nóng)資招商網(wǎng)站上有效造勢，強力拉動市場、再逐步豐富品項組合，實現(xiàn)終端量利結(jié)合。從這些方面著手，企業(yè)能有效完成終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，那么，企業(yè)從這些方面著手進行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時應該遵循哪些要點呢？ 
第一，有效覆蓋。只有合理的終端布局，才能保證有效覆蓋。怎么衡量有效覆蓋呢？按照市場占有率衡量。在當?shù)氐漠a(chǎn)品銷量占總銷量的比例有多少，如果按照30%的市場占有率目標計算，如果低于這個比例，說明市場覆蓋率低，要么繼續(xù)提高該終端銷量，要么再開發(fā)一個終端農(nóng)資加盟商。
第二，控制競價。農(nóng)資行業(yè)提升區(qū)域市場占有率最大的障礙就是終端競價沖突，很多廠家實施多品牌運作的初衷之一就是為了突破這一障礙。一般來說，控制競價沖突的簡方法就是一鎮(zhèn)一店，這也使單一品牌上量難，尤其是不主推的品牌上量更難。
第三，掌控核心。掌控優(yōu)勢終端，尤其是功能服務(wù)型終端，確定為核心終端。對核心重點終端要傾斜資源，核心終端與非核心終端有沖突，要優(yōu)先保護核心終端。對核心終端數(shù)量和主推率的管理是深度營銷終端運作最基礎(chǔ)性的工作。一般來說，主推率不好衡量，可以轉(zhuǎn)化為銷售增長率或增長幅度衡量。這項管理一定要和農(nóng)資代理商協(xié)同完成，否則，由于廠家很難得到準確的信息，廠家投入的資源很難保證落到實處。
第四，突出單品。產(chǎn)品只有占領(lǐng)市場第一的位置才會被記住。快速消費品“單品突破、多品組合、細分覆蓋”的基本營銷原則在農(nóng)資行業(yè)也是適用的。突出單品優(yōu)勢，尋找產(chǎn)品獨特的賣點，在微信、農(nóng)資招商網(wǎng)站上進行宣傳推廣，在市場中做成大單品，這樣才能吸引農(nóng)資代理商和加盟商。
第五，協(xié)同推廣。傳播和服務(wù)推廣是提升終端的基本手段。終端農(nóng)資加盟商熟悉當?shù)氐淖魑锾匦浴⒎N植、施肥或用藥習慣，熟悉哪些農(nóng)戶是意見領(lǐng)袖并且影響力大，哪些地方做宣傳比較好。所以，有效的傳播和服務(wù)推廣必須依托終端，協(xié)同開展。企業(yè)要和終端加強交流，了解農(nóng)作物情況，再借助農(nóng)資招商網(wǎng)站進行有效的傳播和服務(wù)。
第六，深化客情。深化客情就是企業(yè)和農(nóng)資代理商要幫助終端加盟商解決問題，提升銷量，這樣才會做到“強客情”。廠家、代理商和加盟商直接才能有深入交流，協(xié)作共贏。 |