| 農(nóng)資經(jīng)銷商，從三流和一流之間的差距 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商群體也極端分化為一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商，剩下的二流農(nóng)資代理商一般不是正在掙扎向一流行列靠攏，就是正在慢慢變成三流代理商群體。如今，界限已經(jīng)很明顯，一流的農(nóng)資代理商是農(nóng)資招商廠家搶著、賣場哄著，拿貨拿店、優(yōu)惠政策、營銷服務(wù)當(dāng)然是第一選擇；三流的經(jīng)銷商則是農(nóng)資招商廠家不疼、賣場不愛，好處輪不上，優(yōu)惠看著沒份，生存苦逼而艱難，農(nóng)資加盟店面一撤再撤。
一流主動出擊，三流被動洗牌
如今，在狼多肉少的農(nóng)資市場當(dāng)中，只有主動出手才能搶得到更多的資源。目前做得好的農(nóng)資代理商都是主動出擊的一流經(jīng)銷商，走基地、下農(nóng)田、建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。三流的經(jīng)銷商則正好相反，不是消極地觀望就是被動地等著農(nóng)資招商廠家搞活動，可是越被動農(nóng)資市場就越不可能做好，如此惡性循環(huán)，情況越來越糟糕，最后只能離開這個(gè)市場。
一流賣服務(wù)，三流賣產(chǎn)品
大家都是在做同一個(gè)農(nóng)資品牌的東西，為什么有的代理商能夠做得很不錯(cuò)，有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商做得很差？其中的主要原因就是一流的代理商比三流經(jīng)銷商多了些別的東西，他們賣的不只有產(chǎn)品而且還賣服務(wù)。一方面，現(xiàn)在農(nóng)資市場產(chǎn)品花樣繁多，產(chǎn)品之間的差異化優(yōu)點(diǎn)正在逐漸變小；另一方面，顧客想要的不只是產(chǎn)品質(zhì)量好，還有農(nóng)資產(chǎn)品更多其他方面的使用價(jià)值。這種情況下，如果你只是簡單的去賣產(chǎn)品，市場那么多選擇，顧客憑什么要選擇你？價(jià)格低？有人比你價(jià)格還低！現(xiàn)在僅僅賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通。
一流精耕細(xì)作，三流粗放粗養(yǎng)
代理一個(gè)產(chǎn)品，請幾個(gè)業(yè)務(wù)員，年底做一些促銷，難道就可以把銷售做好了么？以前也許可以。但是放在現(xiàn)在，答案卻不敢肯定，而且還很擔(dān)心。如今看來這是一種懶散的做生意方式，根本沒有什么管理和經(jīng)營手段，現(xiàn)在還是這么粗放粗養(yǎng)的經(jīng)銷商基本是三流農(nóng)資批發(fā)商，只會走向滅亡。
一流做產(chǎn)品布局，三流價(jià)低走量
對農(nóng)資批發(fā)商而言，不是代理的產(chǎn)品數(shù)量越多越好，如果僅僅是數(shù)量龐大但質(zhì)量不夠好，服務(wù)跟不上，也是白搭。
一些優(yōu)秀的一流農(nóng)資批發(fā)商已經(jīng)意識到這個(gè)問題，在第一時(shí)間就開始調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，既使自己的產(chǎn)品做到了相互聯(lián)動銷售，又不會相互競爭。一流的代理經(jīng)銷商是有理念、有戰(zhàn)略地做產(chǎn)品。
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