作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
各大農(nóng)資招商網(wǎng)站上種類繁多的招商廣告和代理信息，體現(xiàn)了農(nóng)資加盟市場繁榮背后的迷離，代理商在見多了許諾、保證一類的精神麻醉后，某些農(nóng)資企業(yè)開始動機(jī)不純，耍壞心思進(jìn)行圈錢、套錢的把戲也很明顯，有些人寧愿相信更多的企業(yè)在各類農(nóng)資招商網(wǎng)站找代理商，是想借助農(nóng)資代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也有明確的目標(biāo)，可許多企業(yè)在招商做法上的匆忙讓人感覺到自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪，急功近利等來的只會是竹籃打水一場空的結(jié)局。
最近還有企業(yè)，推出了一個(gè)普通批號的產(chǎn)品，就匆匆忙忙的準(zhǔn)備在農(nóng)資招商網(wǎng)站對外招商，別說國家不會批準(zhǔn)，招商網(wǎng)都不會同意，當(dāng)問他為什么不申請農(nóng)資批號時(shí)，對方答復(fù)是，申請農(nóng)資批號要花三十多萬，他們企業(yè)嫌不能很快收回成本，根本就沒打算辦。試想，就這樣缺乏戰(zhàn)略意識，對農(nóng)資加盟市場可謂一竅不通的人，他招商成功才是怪事情。
在競爭激烈的農(nóng)資加盟市場，招商的火熱反映了經(jīng)濟(jì)的活躍，但能招到農(nóng)資代理商的成功率非常低。縱使企業(yè)的產(chǎn)品有多好，企業(yè)不斷的承諾、保證。但代理商就是不心動，其中原因出在哪，想必許多企業(yè)都心知肚明。企業(yè)招商到底怎么進(jìn)行，下面總結(jié)了幾點(diǎn)
一、明確農(nóng)資產(chǎn)品的定位、找準(zhǔn)訴求、尋求每個(gè)不同產(chǎn)品的利益點(diǎn)，同時(shí)，規(guī)劃好企業(yè)自身網(wǎng)站，可以把它做為產(chǎn)品信息發(fā)布的窗口。
二、系統(tǒng)的規(guī)劃招商流程。如果企業(yè)自身不夠?qū)I(yè)，可聘請規(guī)劃機(jī)構(gòu)來全程招商策劃，并具體落實(shí)執(zhí)行和運(yùn)營。
三、認(rèn)真審核農(nóng)資代理商資信、背景。不是實(shí)力越強(qiáng)越好，關(guān)鍵要與企業(yè)自身適合。
四、建立樣板農(nóng)資加盟市場檢驗(yàn)營銷模式和方案的可行性。為代理商提供市場操作模板和做專屬市場解決方案。
五、整合多個(gè)方面的社會資源，運(yùn)用價(jià)值和權(quán)威營銷來讓代理商信服，同時(shí)給與企業(yè)或產(chǎn)品人文價(jià)值元素，提升公司形象。 |