作者：佚名 來源：本站原創
當前，在各大農資招商網站尋找企業時，企業的政策支持問題，是農資代理商最關心的問題之一。顯然市場競爭激烈，企業的政策支持是否批準?是否能在最有效的時間內贏得客戶?這些問題讓代理商很苦惱。
能得到企業的支持還好，受利潤導向的代理商、農資加盟商，都可以很好的運作市場，但農資企業需要均衡各地代理商、及市場行情等各方面，因此，很多時候，爭取政策支持并不容易;而與競品之間的競爭，能不能贏只取決于某個很短的時間段。
對于農資代理商而言，后者的情況是比較常見的!常聽代理商提到在農資招商網上看到哪個企業政策好、支持力度大，因此農資加盟終端市場運作氛圍特別好。
其實，政策上的扶持只是市場發展好的其中一個原因;還有很多的決定性因素，而且在當前農資成本上漲的形勢下，有效降低成本也是非常關鍵的事情;因此，活躍市場不能一味的憑借促銷政策;那么農資代理商在沒取得企業政策支持的不利條件下，代理商們該如何進行農資加盟市場競爭呢?
說實話，沒有政策支持的時候，就需要觀察消費者，加盟商的需求;“好貓賴貓，能捉到老鼠的就是好貓”，只要能解決問題，就等于政策扶持。
缺乏產品促銷支持，主要體現在終端上，促銷活動一般是為了打開農資產品銷售局面;而企業對終端促銷投入一般都很謹慎，只有你讓企業看到采取促銷手段后真實的市場反饋。
其實，有很多農資代理商在企業沒有政策扶持的情況下，會用自己的力量做促銷活動，這種基本都是實力較大;通過保證客戶的利潤，繼而達成比較穩定的合作，這不可避免的會損害自身的發展收益;但有失必有得，在其代理市場發展優于其他市場的情況下，給各地的品牌代理商做出了表率與示范作用，在未來的發展過程中就有了籌碼跟廠家爭取活動政策。畢竟在沒有政策支持、且受到競品大力度促銷擠壓的情況下，我能突出重圍，本身是一件值得炫耀的事情;同時能在行業內提升知名度，對后期開發客戶、維護市場都更有裨益。
通過在各類農資招商網站的了解可以看出，促銷是會使雙方都受傷的一種爭奪市場的方式，并不會促使行業正能量發展;需要有適當的，有節制的促銷政策;如果超出常規的一直促銷，就算你有充分的資金支持，也不能算作長久之計。 |