作者：佚名 來源：本站原創
如今的經濟環境和百姓需求都在不斷發生變化，二批農資代理商的經營思路和方式也需要作出相應的調整，時刻關注外部環境變化對本身銷售的影響，比如種植作物的市場價格偏高的時候可以著重宣傳推廣中高端農資產品，種植作物市場價格低的時候可以重點推廣中低端產品，伴隨著農資行業逐漸轉向微利時代，銷售模式逐漸轉變成為薄利多銷和現款交易，可以考慮和幾個產品質量過硬的小農資招商廠家合作，以此保證經營利潤和對農資市場的保護。
一、二批農資代理商經銷的產品大多比較雜而亂，經營的農資招商廠家和品種都非常多，用以滿足農資加盟零售網點和種植大戶的各種用藥需求，這本無可厚非，甚至是保證獲得利潤的源泉，如果其他人沒有或者暫時缺貨，你就可以以高價格賣出，但筆者還是建議二批農資代理商要梳理產品和農資招商廠家，因為這耗費了二批代理經銷商太多的精力和資金，一定要確定主推廠家和產品，這是爭得農資招商廠家和上游農資代理經銷商支持的有利條件，品牌的力量將會漸漸顯現，所以二批農資代理商一定要在做品牌的前提下，去增加農資產品的類型，關注一些細分的農資加盟市場、作物和需求。
二、對農資加盟零售網點和代銷大戶，不要去埋怨他們的“善變”，畢竟農資加盟商都是抱著“無利不起早”的心態，這個時候就應該搞明白他們最關心的是什么，價格？利潤？市場保護？推廣？然后對癥下藥，找到上游農資代理經銷商不具備而自己可以做到的優勢，緊緊抓住他們想要的。
三、上游經銷商的渠道下沉是大勢所趨，農資生產廠家和代理批發商會把市場越做越大，滲透到每個村莊，在農資分銷渠道這一塊，留給二批農資代理商的生存空間會變得越來越小。因此，建議二批代理商要思考如何轉移經營的重心，減少批發業務，偏重零售生意，甚至還可以考慮在重點村莊發展幾家直營農資加盟零售門店。
四、伴隨著土地的流轉與集中，如今出現了一批專業的合作社和大種植農場主，二批農資代理商需要自己走出去，想各種辦法去靠近這批種植大戶，不斷嘗試去和專門的農資合作社合作，在服務上要想盡辦法，只要滿足了顧客的購買需求，就可以引導周邊其他農民的也來購買，二批農資代理商就可以以不變應萬變，足以應對任何外面環境的變化和挑戰。
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