| 只招商，不養(yǎng)商，你的農資企業(yè)能活多久？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每年通過農資招商網(wǎng)絡平臺快速招商，已經(jīng)成為各個農資企業(yè)和新進品牌的年度重要工作。很多企業(yè)都明白，要想快速發(fā)展分得農資加盟市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡，如此品牌的知名度也會飛速上升， 產品就會源源不斷的輸往農資加盟終端、消費者。但是在多年的市場經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，這就導致重復的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。
只重視招商輕養(yǎng)商，后患無窮，很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度在農資招商網(wǎng)絡平臺招商，或花巨資參加農資展會等等。總之，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，最后下來，農資代理商很快招滿。
可存在的現(xiàn)實是，農資招商工作完成了，養(yǎng)商工作確不盡人意。沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的農資代理商步履維艱，有的覺得自己上當受騙，有的堅持不下去，再找其他農資品牌，反反復復，能存活發(fā)展好的寥寥無幾。要知道當一個農資加盟市場沒有做起來，老代理商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招農資代理商難度就大了。因為這個區(qū)域已經(jīng)把你列入了黑名單，這個農資行業(yè)內都知道某某農資品牌沒有做起來，下次誰還敢再在找你？
對于新農資代理商的選擇不能盲目，不能只看其有沒有店面，是否有資金，關系多不多，而是要綜合分析考慮，通過對比分析該潛在代理商如果進入在一定的時間內是否可以在市場上發(fā)展起來，能否適應公司的發(fā)展節(jié)奏和方向。這就需要一個衡量標準，也需要加強對招商人員的考核，避免招商人員為了完成任務胡亂招商，或胡亂給與承諾。
人員始終是代理商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力代理商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力的代理商，企業(yè)可以放手讓其操作，對于缺乏經(jīng)驗的代理商，企業(yè)就必須幫助助招聘，嚴格把關。人員招聘之后只是半成品，企業(yè)可以通過總部、店面、市場培訓等對業(yè)務員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。
養(yǎng)商貴在堅持，在于不斷的培訓、引導、交流，對于企業(yè)要有一套明確的農資代理商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對于他的大多數(shù)代理商來說只需要執(zhí)行就可以跟著發(fā)展盈利，這時候整個渠道才能快速發(fā)展。當企業(yè)能夠做到這一點，自己再通過農資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在代理商會主動找上門來，這時候市場的主動權就會完全掌握在農資企業(yè)的手中。 |
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