作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在市場上，一方面許多的農(nóng)資產(chǎn)品招商推廣無人問津，另一方面大家都在喊著沒有農(nóng)資產(chǎn)品可做。現(xiàn)在在農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)陷入嚴(yán)重的通貨膨脹。在糖酒會上，經(jīng)常可以看到農(nóng)資招商人員費(fèi)很大力氣徒勞地招攬顧客、發(fā)放的招商手冊鋪天蓋地。冷漠的農(nóng)資代理商謹(jǐn)慎地選擇使很多農(nóng)資招商人員感嘆“農(nóng)資產(chǎn)品的嚴(yán)冬到來了。”招商會如同雞肋棄之可惜，食之無味。
招商本是農(nóng)資企業(yè)借助代理商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與代理商各取所需，合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)資加盟市場競爭殘酷，迫于生存壓力，在農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺招商時(shí)，一些廠商怪手段頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了代理商代理產(chǎn)品的信心。
招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會是一團(tuán)糟。
企業(yè)無實(shí)戰(zhàn)策劃，被動挨打，由于資金的壓力，只要招商撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)都知道的，廠家采取殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個(gè)主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。
現(xiàn)行的通過農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)施的招商策劃完全只針對代理商，不考慮消費(fèi)者和下游農(nóng)資加盟渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，充滿夸大不實(shí)的海口，虛假的證書和蒼白的自白，卻沒有從產(chǎn)品本身的特性上挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品以及實(shí)施計(jì)劃，沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分農(nóng)資加盟市場。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引代理商的眼球。
現(xiàn)在的農(nóng)資代理商都是半個(gè)策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃？產(chǎn)品策劃，只到了代理商接受的層面，代理商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點(diǎn)市場工作，成功的機(jī)會更小。
企業(yè)無品牌規(guī)劃，急功近利，品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和農(nóng)資代理商長久利益的根源。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長久發(fā)展的基石。 |