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傳統農資將面對新危機

作者：佚名　來源：本站原創

    互聯網的普及以及潛移默化中改變著人們的購買習慣，學習的形式，互動的場合等一系列行為。對于農戶來講農資招商網平臺豐富了可選擇農資，那么價格和品牌的競爭將會不斷升級，從線下的電線桿貼、海報廣告的狂轟亂炸已經不能準確到達，而同品牌不同價，不同品牌不同價的現象將促使廠家、農資代理商規范自身定價，加劇品牌間的市場競爭。常規的打法中降價、買送，只會不間斷的讓農資行業形成惡性循環，在新產品未完全被農資代理市場接納的時候，傳統農資作為利潤點的優勢將不斷削弱。
    任何商業形態的創新都會遵循基本規律，不管是經銷體系還是農資招商網平臺都講究客流流量。傳統經銷商管轄數十上百個零售商，零售商成為產生銷量的水龍頭，但是局限于門店物理以及服務特性的限制，單店要交易也要服務，還需要物流功能。而農資招商網平臺能夠實現一對N的交易，因此在交易方面能夠以一家平臺完成數萬家零售店才能提供的交易量，同時產品的豐富程度也讓農資加盟終端零售商望塵莫及。
    慢慢地隨著田田圈、大豐收等平臺的大范圍圈點，一大批的傳統農資加盟終端店成為其線下服務中心，同分散、無組織的傳統零售網點相比，這類服務中心擁有較為強大的產品和營銷策略支持，勢必對傳統零售商進行洗牌。這無異于壟斷了農資代理市場絕大數的銷量出口，農資廠家的最好出路，一是將產品做到極致。而是觸網與電商融合。
    大家都知道，產品的差異化必然會造成生產成本和農資加盟終端推銷費用的相應增長，所有，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一個衡量。跟隨著土地流轉的速度不斷加快和集中化，新興的農場主也將加速形成，這種種植大戶代表的也是一種新型消費觀念和消費行為。隨著他們種植的土地越來雨多、農資采購金額越來越高，自身承擔著比散戶更大的風險，對農資的選擇更加謹慎理性，愈發傾向于直接向上級經銷商或廠家直接購買更便宜的農資。因此在對農技知識的專業要求不斷上升的情況下，經銷商已經不能夠憑借自身的知識、經驗儲備去服務好種植大戶。對于種植大戶來講，提供品質服務的平臺才是最佳選擇。

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