作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在目前銷售模式效率非常的低下、甚至是沒(méi)有任何收益的大環(huán)境下，農(nóng)資網(wǎng)銷以其獨(dú)有的直觀性、實(shí)用性、廣泛性、誘惑性，帶給農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶深刻的印象，并且給我們商家企業(yè)帶來(lái)更好的宣傳效應(yīng)和銷售提升而受廣大消費(fèi)者的青睞，大家紛紛把農(nóng)資招商網(wǎng)作為救命稻草和制勝的法寶。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高，我國(guó)化肥供應(yīng)已經(jīng)由供應(yīng)不足變?yōu)楣┐笥谇螅袌?chǎng)上各類化肥產(chǎn)品極大豐富。化肥產(chǎn)品供應(yīng)的量變導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性的變化，市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，下游渠道的重要性日益凸顯，渠道下沉是近二十年來(lái)流通渠道變化的一條主線。在這種變化中，上游渠道商為了獲得基層農(nóng)資經(jīng)銷商的支持，更多地采用幫扶手段來(lái)提高基層商的服務(wù)能力，從而增強(qiáng)整個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，服務(wù)越來(lái)越成為農(nóng)資渠道變革的一個(gè)不可跨越的話題，但是做什么樣的服務(wù)、如何做服務(wù)困擾著很多農(nóng)資加盟終端。
大多數(shù)看到的都是你這個(gè)產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？能不能多給我點(diǎn)政策？可以不可以多送我一些東西？等等，這些話我想大家并不是很陌生，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們隊(duì)廠家提的這些要求都是和產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)的。我們做農(nóng)資的，最應(yīng)該考慮的是什么呢?
首先要考慮的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，考慮產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。因?yàn)槟愫凸⿷?yīng)商合作的時(shí)候，一直是考慮哪一個(gè)產(chǎn)品賣的錢多，哪一個(gè)廠家給的政策好，從來(lái)都沒(méi)有考慮過(guò)哪一個(gè)廠家的產(chǎn)品好賣，哪一個(gè)產(chǎn)品賣出去會(huì)有好的口碑，這些都是要考慮的因素。
其次，農(nóng)資招商網(wǎng)優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。針對(duì)性強(qiáng)。目標(biāo)群體是誰(shuí)我們就邀請(qǐng)誰(shuí)；目標(biāo)市場(chǎng)在哪里我們就開(kāi)在哪里；我們想做哪類的產(chǎn)品就做哪類的產(chǎn)品。除此之外，農(nóng)資招商網(wǎng)還具有增加客戶渠道、塑造品牌信息、加深感情交流、成本低、效益高等優(yōu)點(diǎn)。
最后，根據(jù)農(nóng)資加盟商分析，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展可以分成三個(gè)階段：第一個(gè)階段是商品服務(wù)階段，即商品的買賣；第二個(gè)階段是農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，即在商品買賣的同時(shí)向農(nóng)戶提供必要的農(nóng)化服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田；第三個(gè)階段是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)。現(xiàn)在很多農(nóng)資加盟終端還停留在商品服務(wù)階段，好一點(diǎn)的企業(yè)走到了服務(wù)階段，但是以后農(nóng)資行業(yè)要考慮的是如何從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后給農(nóng)民提供相應(yīng)的服務(wù)，我們農(nóng)資行業(yè)實(shí)際上是依靠服務(wù)獲得利潤(rùn)的。 |