作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，在對農資代理商做采訪的時候，他們普遍反映農資生意不好做，同質化的產(chǎn)品越來越多，競爭越來越激烈，相信這種現(xiàn)象是很大多數(shù)代理商共同發(fā)愁的！
造成農資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是包括農資招商企業(yè)和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好。
首先，如今是一個規(guī)模化農業(yè)的時代，土地越來越集中，農業(yè)大戶越來越多，這造成爭取客戶和維護客戶的難度大成本高。
其次，現(xiàn)在是一個信息高度發(fā)達的社會，信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來越小，這也表明代理商可選擇的農資加盟渠道增多。
第三，農資招商企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。如果企業(yè)只是一味地琢磨如何應對競爭的話，那會感覺不知所措和精疲力盡，如何才能有效規(guī)避競爭，最大限度地創(chuàng)造競合呢？——那就是資源共享，抱團取暖，使雙方都成為更多代理商選擇的農資加盟渠道。
現(xiàn)在我們看到的代理商是這樣的，已經(jīng)學會了不看廠家的臉色，也學會了怎么和零售商從中找平衡了，下面來分析一下代理商的生存之道：
一、代理商公司化電商化經(jīng)營已成定局
農民合作社和農資電商讓代理商搞清楚了，靠單打獨斗，你的那些所謂的農資加盟渠道都要被弱化 。農民合作社就是公司化經(jīng)營團結大戶的雛形，農資電商倒逼著農資代理商不能簡單依靠人力去開發(fā)客戶。取長補短才是共贏的根本。
二、重新審視自己的經(jīng)營方略
經(jīng)過同農資招商企業(yè)多年來的博弈，代理商已經(jīng)改變了一直以來的由廠家來控制的經(jīng)營方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學會分析避免災難，今年的代理商在經(jīng)營方略上看似更為成熟了。
三、把利潤做到完美
據(jù)了解，現(xiàn)在做高利潤低銷量的代理商在多數(shù)，因為市場飽和了，品牌增多了。不管是哪類代理商，如果光算毛利潤，不算純利潤都是對自己的不負責。而能把利潤做到完美，才是好的代理商。
面對這些新情況，農資代理商的思想和行動都要慢慢發(fā)生轉變，廣大代理商要在農資銷售中找準自己的位置，靜待其變，用自己的力量維護著市場的秩序。 |