作者：佚名 來源：本站原創
長期以來，農資代理商要多考慮的是自己經營產品利益的最大化，隨著互聯網時代的發展，農資招商網這些平臺的出現，市場情況不斷變化，競爭對手也在飛速增多，作為代理商不妨嘗試一下自身價值與農戶價值共同成長。站在農民的角度，為農民著想，這是追求雙方價值共同點的重要途徑，也是營銷的重要支柱。 如果說代理商懂農資的技術，多介紹一些容易銷售對口的農資產品，多為農資加盟商算算細賬，減少他們銷售中造成的成本增加，互相信任，受益的無疑是加盟商和代理商了。 當然，在農資銷售中，誠信也是至關重要的，但在營銷過程中。農資代理商不妨大膽暴露出自己的不足，實事求是的向加盟商介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當新的農藥面市后，不能總是說產品的好處，應該多在技術上指導農民，并告訴農資加盟商新產品的優勢和不足之外，共同為農民謀福利，而不是只考慮自身的營銷利潤。這樣做即增加了自己的誠信度，同時也能拉近與農戶之間的距離。 現在，從農資招商網上了解到，農資價格在不斷上漲，很多加盟商購買農資都是在貨比三家，農資代理商也不必性急，應設身處地站在農資加盟商的角度上，不要強制性的去推銷自己的農資產品，而應該先主動地去了解農資的使用情況，讓他們把使用的感受講出來，并對農資使用中出現的一些情況和問題，進行歸納總結，找到其中的原因，就能了解到他們需要神么，也能獲取加盟商的信任。 在激烈的市場競爭環境中，企業早就已經不靠登門拜訪來尋找代理商了，代理商也是一樣，隨著互聯網時代的發展，企業可以從農資招商網尋找代理商，還有一種情況就是有的代理商與加盟商建立了長期的供貨關系，并進行詳細的農資售后服務，能夠廣泛地聽取他們的意見，實現長期的合作，創造了雙贏的局面，怎么還會有主動營銷，上門營銷這種局面。 |