作者：佚名 來源：本站原創
過去從農資招商網上看到過這樣的案例，一個鄉村農資加盟零售店鍥入一個產品中好的賣點，一天賣了幾百件，還供不應求，甚至還帶動了一系列產品的銷售，可見一個好的產品賣點對于銷售有多大的作用。農資代理經銷商掛在嘴邊的一句話：“給我一個支點我可以撬動地球，給我一個賣點我可以讓產品迅速傳遍大江南北。”這個時候肯定有人說你把賣點說的這么厲害，找好一個產品的賣點難嗎?我認為做好產品的賣點需要做到“三點四步”。
首先我們要弄清楚產品的賣點重要組成的因素是什么：“利益點、差異點、欲求點，三者合一的點就是賣點”。既然這樣如何做好這三點呢?
一、學會利益點上做加法，利益點就是農資代理經銷商的產品到底可以帶給顧客那些利益和好處。比如用完你的產品可以增產?防病?治害等等。夠不夠切切實實的給農民帶來實惠，解決了問題。在利益點上增加的好處越多，農資代理經銷商的產品就越受顧客的歡迎！也是一個好的賣點的基礎，如果這都沒有你還談什么賣點，趕緊的放棄產品，自己還能少賠點。
二、在產品的差異點上做減法，這個差異點就是農資加盟終端產品帶給顧客的利益和好處中，有哪些是你競爭對手所不具備的，又或者是消費者想要他還沒說的。在傳播定律中：“擋你持續向顧客傳播一個好處時候，顧客就可以記住，傳遞三個以為的好處時，顧客可能還記住一個，也可能一個也不記得。”這表明了我們做產品差異點時只有一個要求：聚焦聚焦再聚焦。
三、在顧客欲求點上做減法，欲求點就是農資加盟終端產品競爭對手所不具備的利益和好處中，有哪一個是你的目標顧客當下最想要的那個店。總結起來就是一句話，在顧客眾多需求中，用排除法找出顧客當下迫切最需求的點，恰恰競爭對手又無法解決的，救急如救火，解決了顧客的這個欲求點，那豈不是更好?通過農資招商網等相關平臺上的大數據就可以清晰的了解到這方面的信息。
搞好產品的賣點，下面我們還要走好四步：
一、首先農戶需求中尋找空白農資招商市場，問題就是機遇，需求決定市場。農資市場中出現的任何問題背后都存在很多的新品類、甚至是新的行業誕生機會，這些在農資招商網啥都可以發現。例如，對規模化種植機械一體化的需求，飛防興起；想要方便、更便宜的購買農資、農藥；農戶需求的空白農資招商市場就是做好任何產品賣點的起始點！
二、同質化產品中創造差異化優勢，農資產品同住化嚴重事實，瞌打價格戰確實自取滅亡。一個產品想要賣號，必須是在通知產品中鶴立雞群。我認為打破同質困局，是最有力的方法就是：“創造差異化優勢”。
三、搶占農資招商宣傳市場，酒香不怕港子深的時代已經過去了，好的產品賣點就是必須與好的宣傳更相配。一定要第一時間傳給顧客，要在大家都這樣做的時候，率先說出顧客想要的、然而產品又具備的好處。
四在產品的每一個環節里都凝聚出不同的賣點，賣點往往就隱藏在細節之中，“細節決定成敗”，我曾經看到一個產品因為更精美的包裝而暢銷的。例如：再設計中創造賣點，你的設計更精致、更美觀，農戶選誰的產品？在質量上確保賣點，你的產品更質量、更可信、農戶信誰的產品？在服務中發生賣點，你的服務更貼心、更用心。這些細節看起來不顯眼，卻是產品賣點制勝的關鍵。 |