作者：佚名 來源：本站原創
長期以來，農資加盟商考慮最多的就是如何把自身利益最大化，而現在，市場情況變化，許多企業都進行農資招商，所以競爭對手也就隨之增多，作為加盟商不妨展望一下未來，思考一下自身價值和農戶的價值，多站在農戶的位置去思考，為客戶著想，顧客收到了很好的服務，也許自己也會有巨大的收獲，事情都是相互的。那么要追求農資代理商、加盟商和農戶的雙方價值共同點，就要遵守以下幾個原則：
原則一： 將農戶放在首位
做營銷就要把客戶放在首位，讓客戶感受到我們對他的重視，這是很關鍵的一點，可以多了解客戶包括生活方面的，可以給客戶推薦一些適合他們的產品，讓他們感受到便利，建立相互信任的機制，受益的是農戶和還有農資代理商和加盟。
原則二：“引導”農戶思維
當下，農資的價格上漲，很多農戶在購買農資前都是相互對比，試探心理，這時農資加盟商不必心急，千萬不要對農戶的試探產生厭煩心理，設身處地的站在農戶的角度上為他們著想，不硬性去推銷公司的農資產品，而應該了解他們的實際情況，從實際出發分析他們的問題，并講解一些案例，給出合理地建議，讓他們感同身受，讓他們清楚我們是專業的，我們的產品是值得信賴的，他們自然而然就會選擇我們的產品了。不應只去跟農戶談優惠，而應多給他們將產品的優點和價值，這樣才能夠吸引更多的農戶，擴大銷售范圍，打下品牌，助推總公司的農資招商計劃，讓品牌真正的深入人心。
原則三： 主動去找客戶
轉變以前等客上門的思維模式，在當下激烈的市場競爭環境中，農資加盟商應該摒棄單一的銷售模式，走到人群中去，接近農戶，與農戶建立良好的供需關系。許多區域種植大戶會和農資代理商之間建立一種良好的關系，或直接通過農資企業的農資招商活動于企業建立聯系，集體采購各種大量農資產品，所需產品不多的農戶可以集中起來，也可以從代理商那里拿到價格優惠的農資產品，可以節省不必要的開支，還可以避免了購買到假貨的后顧之憂，農資代理人則可以擴大銷售的領域，薄利多銷其實也是一種不錯的營銷手段。 |