作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資行業的迅速發展，新品的推廣對于農資人來說是非常重要的，農資肥料行業也不例外。那么我們肥料經銷商到底該如何進行新品推廣呢？
首先：對比試驗
現如今，各大農資招商網站上肥料新品琳瑯滿目，但是如果想要在市場上占據重要的位置卻是不容易的。現在肥料新品之所以不被接受，無非就是兩點：價格比較高，不知道效果。于是很多肥料代理商為了讓自己的新品盡快被消費者所接受，就會采取較直接的對比試驗的方式。比如專門辟出一塊田，用一樣的種子和管理方式，不同的肥料產品，記錄作物從生長期到收獲期的所有數據，然后分析對比，看用哪種肥料的田地產量更高。這樣，能直觀有效的看到肥料的效果，不僅能吸引到肥料加盟商，還能盡快積累到一批忠實的用戶。
其次：用行外人來做基層銷售
現在不管是線下的終端店鋪，還是線上的各種農資招商網站，肥料營銷方式多種多樣，如果還是以之前的方式來進行新品推廣的話，效果可能不大。于是就有肥料代理商想出一種有效的方法：讓外行人來做銷售。以前，我們的新品推廣都是由專業的肥料銷售人員來做主力，現在可以換種方式。當出肥料新品時，讓基層的肥料加盟商做配合，由農戶做新品的示范，然后再由專業的人員給予其技術上的指導，讓農戶給我們做新品的推廣。需要注意的是，我們選人時，一定要選擇影響力比較大的農戶，這樣容易形成號召力，也更具說服力。
最后：舍得
這個舍得包含的范圍比較廣。我們肥料代理商在推廣新產品時，要舍得下功夫、舍得放下一時的利潤、舍得花時間打電話，舍得下鄉與農戶交談，同樣也舍得花錢在農資招商網站上做推廣。簡單來說，我們要舍得花錢，盡心盡力，不怕艱難。不管多好的品牌，新品推廣都是需要一個過程的，在這個過程中，我們要付出比別的產品推廣更多的時間和努力。一方面我們要策劃市場推廣，另一方面，要對肥料加盟商進行技術和營銷上的指導。
總而言之，肥料新品推廣不是一時的，是需要我們持續努力的，一直到產品進入一個相對穩定的狀態為止。所以我們肥料經銷商要用心經營，堅持不懈。只要付出了努力，一定會有好的收獲。 |