作者：佚名 來源：本站原創
很長的一段時間，農藥人總是糾結在選什么公司的產品，用哪個品牌的農藥，甚至農資招商網上還有爭論是賣進口農藥好，還是賣國產農藥好的。為了得到進口農藥品牌的代理權，很多的農藥代理商幾乎是打破了頭一樣去搶。當大家都在以賣品牌服裝一樣的想法去賣農藥時，卻忘了農藥的意義在于配合農業技術服務對農作物進行保護。
不關注農作物的病蟲害的預防，不關注天氣，不注重農戶的全程管理，只關注農藥招商品牌，只關注是不是進口農藥，導致現在越來越多的人都以為“進口的就是好”的潛意識行為，這也造成了農藥代理商在賣農藥的時候，不管實際情況，直接拿出貴的還不一定對路的進口農藥。以為可以包治百病，不但浪費了農藥資源，更增加了種植成本。這樣的現實情況，在當下的農業環境中處處存在。
以農藥的使用的速效性，來判斷一個農藥產品的好壞的標準，導致出現了一個隱性成分、保密成分等帶有賣狗皮膏藥性質的農藥產品。標的成分和用的成分不一樣，標注的成分上可以用在很多作物上的農藥，但是農藥招商廠家卻告訴我們只能用在某一作物上，這樣的產品占了很大的市場比重，無形中就增加了農藥代理商的庫存，更增加了農民使用的風險，就算你農藥銷售人員有技術，但是出于對農藥品種成分的不確定性，仍然無所適從，因此在農資招商網上選擇產品時，一定要非常的謹慎。
農藥產品的這類亂局，也是具有中國特色的，但是即將發生改變的希望。因為主要服務方向的定位正偏向于新型職業農民的經營方向，現在很多的種植大戶的家里都有他們往年存下來的大批沒有用完以及因為改變種植結構面使用不上的農藥產品，少則幾百，多則成千上萬。這樣的浪費讓人看不下去，為了協助他們處理這些庫存，有些農藥代理商就統一給產品分類，然后再打折銷售給需要用這類農藥的客戶，順利的消化掉那些農藥經銷商以前的促銷品。
不迷信品牌農藥，不貪小便宜，隨著植保無人機的推進，農資招商網上出現了包藥、包作業、包效果的三包式服務，這樣的植保服務體系也將成為主流，農藥招商企業實行三包雖然簡單，但卻包涵了社會化服務體系，還包涵了合理農藥的使用、農業技術的成分。如此將改變了當下的農藥經營體系，成為當下農業最合理的經營模式，農業服務體系與農田直接對接。這將是最市場化的方式，也為健康農產品上市備下了基礎。 |