作者：佚名 來源：本站原創
近段時間以來，有很多農資經銷商發現產品銷量總是上不去。究其原因，有多個方面。
首先是產品問題。現在有一些農資招商企業為了吸引消費者的眼球，在研發引進農資新產品時，過多地注重包裝和視覺效果，忽略了產品的使用度，再加上研發質檢人員的不專業性，很有可能導致產品質量不過關。農資代理商在訂貨時也不會考慮，最終的結果就是客戶不滿意、重復購買率低，產品自然就不上量。
其次是宣傳問題。說到宣傳我們首先想到的就是電視廣告，但其實除了小部分品牌是在省級電視頻道宣傳外，大部分的農資品牌都是在縣級電視臺宣傳，關注率低而且沒有效果。所以我們農資招商企業可以多投入些人力、資金，品牌被消費者熟知了，我們農資加盟商的推廣工作就好做了，銷量自然能得到提升。
再次是服務問題。現在的農資市場已經不再是賣方市場，而是買方市場，消費者的選擇比較多。但仍然有些農資代理商固守傳統思想、高高在上，結果可想而知了。農資品牌的增多導致消費者對服務的質量要求越來越高。如果僅限于等客上門是比較慢的，我們應該主動出擊，比如下鄉上門服務。對顧客遇到的農業問題給予指導，與客戶講解如何選擇產品，避免假冒偽劣等等。農資代理商的服務質量變好了，與顧客的關系拉近了，銷量自然就上去了。
最后是產品的形象問題。有些農資加盟商在進貨時并沒有考慮客戶的需求，自己覺得好就是好的。但實際上，我們的產品大多是賣給農戶的，而農戶在專業知識不夠不能區分產品好壞的情況下，關注的最多的就是價格和包裝。一是包裝是否符合大眾的審美，給人以舒適感；而是包裝是否簡潔明了，讓人一看就知道是什么用處，殺什么蟲、治什么病，不會花里胡哨，本末倒置。所以我們農資招商企業在設計時要多結合消費者需求，農資加盟商在訂貨時也要要做一個簡單的篩選。
總而言之，產品銷量不是靠某一個人，而是需要企業與經銷商多方努力，共同配合。 |