作者：佚名 來源：本站原創
目前，隨著市場肥料價格的上漲，農民也開始有了新的對策。有的為降低成本而提高肥料使用的科學性，有的則是干脆不用化肥改用傳統的有機肥。那么作為肥料招商企業，是否也能夠轉變思維、積極應對市場形勢的變化呢？
首先我們肥料代理商要把農戶放在首要位置。只有我們多站在農戶的角度上為農戶著想，才是正確的經銷商思維。我們代理商與農戶的價值應該是共同成長的。如果我們在營銷的同時能夠為農民提供技術上的支持和指導，多位農民節約成本，對我們本身也是有很大的益處的。
其次是敢于自曝“缺陷”。誠信對于肥料招商企業來說是至關重要的，在營銷過程中，適當地自曝“缺陷”也是一種好的思維方式。比如說，當我們肥料加盟商引進一款新的產品時，不要急著想方設法去推銷，而是要多跟農戶溝通，將新產品的優勢和不足之處實話告知，然后再詳細地指導他們如何使用，如何更好地發揮效果，這樣不僅能拉近與農戶的關系，還能提高我們自身的聲望，一舉兩得。
再次是我們肥料代理商要學會轉換思維，“引導”農民。大多數農戶購買肥料時都是“貨比三家”的。而有些經銷商為了推銷自己的產品，一味地采取優惠政策，反而忽略了農戶的真正需要。所以這就要求我們肥料代理商主動去了解農戶的需求，以及對化肥的使用情況，多方分析后針對性地推薦我們的產品，給農戶更多的選擇機會。同時在營銷過程中，多宣傳農戶使用我們產品的成功案例，以此來吸引農戶的注意。
最后則要求我們轉變思維，主動出擊。就像現在有許多的肥料招商企業通過肥料加盟商在農村搞實驗，以農戶看得見摸得著的方式推廣產品。這樣企業研發的產品得到了推廣，農戶可以以團購的方式獲得優惠，還可以避免上當受騙買到假冒偽劣，而肥料加盟商也可以提高銷量，獲取不菲的收益。
其實總的來說，我們肥料企業、經銷商與農戶的利益都是一體的，只有相互體諒，才能共同發展。 |