作者：佚名 來源：本站原創
2018年，各行各業都需要隨著時代變化進行轉型，農資招商工作在調整，農資代理也需要順應時代做出改變。什么是轉型呢？所謂轉型就是要做自己以前不想做，不敢做，不愿意做的事情。時代一直在改變，你不改變就必將被時代所淘汰，以后也就不用再轉型了。當前已經過去大半年的時間了，縱觀農資市場，農資代理的轉型有的成功，有的四不像，有的甚至還不如之前。那么農資代理到底要如何轉型才能真正適應時代變化，才算是成功呢？
一、一定要瘦身。現在我國的胖子要比以前多太多了，因為吃的太多太好，消化不良啊。其實做農資代理也是一樣的道理，很多農資代理商喜歡從多家農資招商企業那里進購多種同類產品，以為只要自己產品全、種類多，就不怕沒有買家，一定會有豐厚的利潤回報。誰想到“貪多嚼不爛”，反而因為貨物堆積付出了高昂的代價。現在的時代是作物的天下，需要注重細分市場，這是必然的趨勢。所以做農資代理一定要學會瘦身，保留自身有競爭力的產品，剔除掉那些賠錢還占庫存的產品。精力放在更容易出利潤的地方，才能適應市場變化。
二、以作物為主線，聚焦專業領域。我們都應該承認只有地區的農資加盟商才能給出更好的作物解決方案。因為地區農資加盟商對本地的農作物了解的更多，而且可以根據情況把不同品牌性價比最優的產品組合到一起。而同一品牌的產品不可能在各個方面均占據優勢。因此在提供作物解決方案這一點，那些懂技術的農資加盟商更具有優勢。不管一個地區的農作物到底復雜到那種程度，只要做好聚焦，在自己專業的領域內成為專家，以服務帶動銷售，賣相對應的農藥、化肥或套餐，就可以服務好客戶，提高自身的市場競爭力，創造更多的利潤。
三、關注農產品的銷售，幫助農戶把農產品賣出去。做農資代理最重要的就是服務。服務是無止境的，所以誰膽子大邁出的步數更多，誰就能獲得更大的商機。試想一下，如果農資代理商能幫農戶把農產品賣出去，那你肯定比其他的代理商更加具有競爭力，甚至還可以打包捆綁銷售自己的農資產品。服務業從來都不會告訴你，你該做什么，不該做什么，只會告訴你你能做什么不能做什么，能做的越多，競爭力就越強。
其實農資代理轉型最重要的還是在于對時代潮流的分析，緊跟市場趨勢。農資招商工作進行時，多分析產品優勢，回到地區時，多聽聽農戶的反饋。中國有一招叫后發制人，分析潮流，緊跟潮流，才能克敵制勝。雖說是后發，卻也不能太慢，那樣潮流早已再次改變，即使有對策也無用了。 |