作者：佚名 來源：本站原創
農資企業和農資代理商之間有著千絲萬縷的關系，一方是供應方，一方是需求方，兩者之間的關系必須要處好。但戰場無父子，商場無情誼，做生意只談合作伙伴不談感情，更何況很多農資代理商都是通過農資招商網這樣的電商平臺去聯系的企業，那就更沒有什么情誼可言了。那么對于農資企業來講，應該如何把握好與農資代理商之間的關系呢？
農資企業再發布農資加盟項目之后，肯定要選擇一位或者多位農資代理商來做項目，這個時候大都會通過農資招商網去實現，在這個時候，企業主要是看農資代理商能不能賣農藥，有多大實力，首批能進多少貨；而農資代理商則看企業所提供的農資加盟項目和產品，有多少市場支持空間、有多少廣告投入等等，至于如何整合雙方資源，去認真培育某一市場，讓該產品在該區域市場逐漸成長起來，并最終成為市場領導者品牌則要看二者采用什么樣的合作方式了。
無利不起早，能否獲利，獲利多少？是農資代理商和農藥生產企業合作首先要考慮的問題，作為農藥生產企業，尤其是銷售不強、網絡薄弱的農藥生產企業，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的中間銷售商則是其市場開發經營成敗的關鍵。企業市場的開發首先是對農資代理商的開發，其次才是終端的農資加盟店的開發。
企業應該盡量維護好和各個農資代理商之間的關系。在制定營銷政策時應考慮到農資代理商的利益，保持農資代理商政策的穩定性，合理分配雙方的利益、權離和職責，在互惠互利的基礎上保證企業市場營銷策略的實施，有了這樣好的政策支持，企業在農資招商網進行網絡招商的時候也會事半功倍。總之，要建立合作雙贏才是目的。
從市場的現實中來看，廠商存在著矛盾，因為本身就是不同的利益群體。廠商之間本質是合作和利益關系，如果你侵害了對方的利益，別說兄弟，連朋友都沒得做，更不要提你的農資加盟項目了，但是過于顧及農資代理商的利益，勢必侵害到企業利益，到那時就出現騎虎難下，甚至損害自己的道德和良心了。其實農資招商企業和農資加盟商的核心關系本質是“利益關系”，這就決定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契約或協議關系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。
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