作者：佚名 來源：本站原創
廠家吃老本，后續競爭乏力
在農資招商網上，我發現，一些企業很久都沒有新品登記，無新產品登記就代表著吃老本，吃老本就說明了廠家的競爭力正在下降。同時隨著2015年電商的全面崛起，很多農資代理商會選擇通過農資招商網這樣的渠道去聯系廠家，尋找自己所需要的產品。這就導致一些傳統企業，很難生存下去，因為他們不懂得變通。做農資的都想要進步，但是隨著這些年農資招商網等電商平臺的崛起，傳統上的一些大陸貨對經銷商已無吸引力。但是經銷商要在激烈的競爭中生存、要發展，他必須選擇有發展潛力的農資加盟品牌、有核心優勢的農資企業去二次布局，在此基礎上，你被淘汰，理所當然。
廠家功利心使然
2014年年末，走訪市場時發現，很多經銷商的庫存壓力很大。河南、河北、湖北等地的經銷商庫存量已逼近公司全年利潤，在此風險下，一些農資人不得不忍痛斷臂。
做生意兩要素，一是農資加盟的產品二是現金流。無產品，沒法啟動市場；無現金流，無法盤活市場。當你把農資代理商壓的喘不過氣來的時候，拋棄你純屬正常，畢竟人們都是為了自己而活，人生短短幾十年，那么累干嘛？人家完全可以通過農資招商網這樣的電商平臺，去尋找別的廠家合作。
廠家不誠信惹火上身
通過調查，我發現，一些縣級農資代理商本來做一個廠家的產品銷量很好，因為政府采購原因，經銷商便積極推薦這個公司的農資加盟產品去競標入圍。然而，很多企業得知這一消息很興奮，部分農企業務員都按捺不住，為了能夠獲得更高提成與更大話語權，便決定繞開渠道商直接的去競標。在投標當晚，經銷商一個電話，直接就可以把標的取消。當業務員信心滿滿抱著標書去的時候，發現無標可投。
所以說，做生意，誠信當道。當一家企業違背這個原則的時候，帶來的可就不僅僅是一個縣銷量的損失了。 |