作者：佚名 來源：本站原創
農資代理商到底需要什么？是產品？政策？還是推廣？
對于企業發布的農資加盟項目，勢必會吸引來一些農資代理商，那么企業能否無限制的滿足代理商的要求？不能！既然不能，那勢必就會產生矛盾！那么如何解決這些矛盾？就又要回到了農資代理商到底缺什么的問題中來！不論是通過電視廣告、電臺廣告、還是通過農資招商網這樣的電商平臺，然既然農資代理商能夠找上門來，那就說明他們是有需要的。
我認為農資代理商需要“核心競爭力”！核心競爭力，說起來很簡單，做起來卻很困難。換句話說就是，在區域范圍內的可持續發展的盈利能力。
大家要明白，核心競爭力是產品替代不了，因為新品層出不窮；核心競爭力也不是服務可以頂替的，因為每個市場每個階段每個客戶的需求都不一樣；核心競爭力也不是政策可以彌補的，比如可以降低農資加盟項目的投入成本，可以降到賠錢但是不能一直賠錢。那么核心競爭力究竟是什么呢？
經過多方查找和在農資招商網上的落實，我總結出，就目前的農資行業來說，企業需要慢慢形成核心建設力。
一是產品實力，一款產品的質量和效果，是穩定客戶資源的牽引力，能讓農資代理商們賣著放心，就是企業實力的體現。
二是營銷火力，當今時代，人們都追求個性，所以應對不同的客戶要分層管理，不同能力層次、性格類型、性別特性等，協調服務不同的客戶，這樣企業的農資加盟項目才能得到更多人的青睞，還能降低退貨率；
三是品牌影響力，幫助農資代理商或是銷量大的終端農資加盟店，進行包裝、宣傳、推廣、提供解決方案，形成自身特點，帶動區域發展。
了解了核心競爭力，那么企業就應該想著如何形成和提高核心競爭了，在同質化如此嚴重的現在，不論和客戶談些什么，都會很快被模仿。
我們需要切實的幫助到客戶，企業要幫助客戶了解和分析當地市場、氣候的變化、病害發生的趨勢并根據你對整體市場、行業的了解，指出適合當地長期發展的農資加盟項目。讓客戶形成一個長期的期待，讓其依賴與你，在資源日益緊張的年代，我們一定要牢牢抓住現有客戶，然后在通過各種渠道，包括農資招商網這樣的電商平臺去開發新客戶。 |