作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縣級的農(nóng)資代理商作為農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的中堅力量，已經(jīng)蓬勃發(fā)展了十余年了。但隨著時代的發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營政策和模式的放開，農(nóng)資行業(yè)的競爭明顯加劇，縣級農(nóng)資代理商所面臨的問題也越來越多，越來越難做了�？偟膩碚f就是，農(nóng)資行業(yè)面臨大轉(zhuǎn)型和大整合，在未來的市場競爭中，只有運用科學(xué)的、現(xiàn)代的管理思路與理念，多往農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺靠攏，擯棄傳統(tǒng)的、落后的經(jīng)營觀念，企業(yè)才能在市場中占據(jù)先機。說得容易做起來就沒那么容易了，如何完成從傳統(tǒng)經(jīng)銷到現(xiàn)代經(jīng)銷的轉(zhuǎn)變，成為了廣大農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商所關(guān)心的話題。
筆者根據(jù)多方調(diào)查，訪問不同的農(nóng)資人、農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺，總結(jié)出下述經(jīng)銷商面臨的危機和存在的問題。
1、銷量越來越高，利潤卻越來越薄，農(nóng)資代理加盟生意越做越累。
2、廠家多，產(chǎn)品多，讓人眼花撩亂，即使能通過農(nóng)資招商網(wǎng)了解到全國各地的農(nóng)資產(chǎn)品，卻不知道該賣啥！
3、門檻降低，經(jīng)銷商倍增，競爭加劇。
4、農(nóng)資加盟店老板忠誠度降低，經(jīng)常有拉賬行為。
5、管理不夠，留不住人才。
6、弄不清楚賬目，財務(wù)管理落后
這些僅僅是一部分問題，在這里當(dāng)做例子，別的問題還是很多的，針對這些問題，我認(rèn)為，想要做一名優(yōu)秀的縣級農(nóng)資代理商必須做好五個方面：
1、團隊管理方面
2、財務(wù)管理方面
3、產(chǎn)品管理方面
4、客戶包括農(nóng)資加盟店管理方面
5、和廠家相處方面
從這五個方面可以看出，目前縣級農(nóng)資代理商的管理水平偏低，但是，如果想要由傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向現(xiàn)代管理，是離不開這五件事的！
小的成功靠的是個人，但是想要大的成功就離不開團隊的支持。以后的競爭是團隊與團隊的競爭，個人英雄主義的時代已經(jīng)過去，企業(yè)經(jīng)營者務(wù)必完成由單兵作戰(zhàn)向兵團作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。 |