作者：佚名 來源：本站原創
時代在發展，農資行業也在進步，市場競爭在逐步加大，農資企業面臨整頓，同時也推動著農資代商不斷壯大自身的經營規模，迫使其不斷的發展下線，也就是農資加盟店。各個農資企業、農資代理商都在追求上量，規模也成為自然而然的事情，經農資招商網的調查顯示，一個企業有規模有銷量才能成為勝者。
上游廠家兼并重組，大肆擴大自身的規模，增加在農資招商網上投放信息量，夸大自身的農資代理商團隊，這一切加劇了集中化的進程；終端的農資加盟商也開始利用連鎖、協會、直營店等的組建，提升銷量，提高市場占有率。這一系列的操作可以說是一種信號，一種加劇農資行業集中化程度的信號。但我在調查中，得到的信息卻恰恰與此大相徑庭，有相當一部分的農資代理商在砍掉廠家、減少銷量、甚至縮減規模、收縮下游農資加盟店，進行保守經營。
那么是什么阻撓了農資代理商的步伐呢？
前幾年，農資市場并不景氣，各大農資代理商都想盡辦法提升銷量，他們多數情況下選擇擴大規模，這并不難理解。但銷售旺季來臨，本來該大肆宣揚的時候卻選擇保守發展，這是為什么呢？是什么讓他們放慢了發展的腳步呢？經過多番調查和農資招商網上的代理商的控訴留言，筆者也漸漸明白了原委。
庫存問題，對于農資代理商而言，庫存一直以來都是一個頭疼的話題。但隨著時代的進步和發展，廠家都開始實行現款銷售了；但是面對下游的農資加盟商，農資代理商想實現現款銷售實屬不易。在這種情況下，整個農資渠道鏈條的壓力都積壓到了代理商的身上。再加上近年來，廠家都是年前收取預付款，并對部分產品實行不退貨的政策，最后終端商銷售不了的產品都成了代理商的庫存，日積月累之下，農資代理商自然會撐不住的。
在整個經銷的渠道上，代理商承受了太多的壓力，這阻撓了農資代理商們的步伐，導致他們開始保守經營，為自己減壓。
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