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    農藥生產企業與中間的農資代理商該如何相處？俗話說得好，商場如戰場，戰場無父子，商場無兄弟！那么，對于廠商來說，又是怎么樣的呢？對廠家來說，中間的農資代理商是企業的戰略性資源，是幫助企業成長和發展的不可缺少的一個重要環節，企業往往是通過農資招商網進行網絡招商，從全國各地為自己尋找農資代理商。從農資行業來說，最終端的要屬農資加盟經銷店了，他們直面消費者，產品的銷量能不能提升上去也全靠這些終端的農資店鋪。但我認為，農資加盟店發展的好壞只能影響到一小片區域，真正可以幫助企業發展的，還是區域性的農資代理商，區域代理商涉及的面更廣更深，他們才是幫助企業發展的關鍵。
    對于農藥廠家來說，在選擇農資代理商的時候，主要是看代理商能不能賣好自己家的產品，有多大實力，首批能進多少貨；而農資代理商通過農資招商網選擇廠家的時候，則看農藥廠家所提供的產品，有多少市場支持的空間、有多大的廣告投入、有怎樣的優惠力度等等。這個時候，二者之間就存在著一種很微妙的關系了，既要各取所需，也要顧忌對方的需求，廠、商雙方需要整合雙方的資源，然后共同去培育某一市場，通力合作才能讓產品在區域市場成長起來，產品成長起來了，自然產品的農資加盟店也會多起來。我堅信，有需求，就有市場！
    人類本身就是一種無利不起早的生物。能否從中獲利，自己可以獲利多少？是農資代理商和農藥生產企業合作時，雙方首先要考慮的關鍵因素，作為農藥生產企業，尤其是銷售不強、網絡薄弱的農藥生產企業，能否通過農資招商網等招商平臺，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的農資代理商，則是其市場開發經營成敗的關鍵。我認為，對于企業來說，市場的開發首先是對中間農資代理商的開發，他們是企業能否長期發展的關鍵。