作者：佚名 來源：本站原創
終端的農資加盟商和廠家在提到示范的時候，共有的一個概念就是“示范田”。想著如何去做示范田，如何去開產品示范會。但是，我認為，如果僅僅把示范局限在這個層面上，會讓終端的農資加盟商的許多銷售工作陷入被動，難以展開。要知道，示范田的建設是一個長期的過程，有很多的效果是無法產生很直觀的說服力的。
很多廠家在農資招商網等電商平臺，招收農資代理商的時候，很多廠家也都會提到對于示范田的支持力度，表明廠商對示范田的看重。廠家對于示范田這一項的支持，也為自己贏得了許多的農資代理商和終端的農資加盟商。從這點足以看出，“示范田”的重要性。
那么我們怎樣正確的去做“示范”呢？怎樣在“示范”里加入恰當的“道具”呢？下面我就和大家來談一談我的一些做法，供大家參考一下。
一、店面展示病蟲害標本
對于我們農資行業來說，產品的基本功能就是針對不同的病蟲害來產生不同的效果。那么，大家怎樣在無法看到示范田的情況下，來展示我們的產品效果呢？我認為對于終端的農資加盟商來說，在店面用病蟲害標本是一個很好的處理方式。用實物標本的道具來做示范，可以讓農民真實感受到：這就是真實的病蟲，這是用過藥之后的病蟲，用藥之后的差異就顯而易見了。這樣做病蟲害標本的方法，我認為廠家在通過農資招商網進行網絡招商的時候也應該提及，這對招商會有不小的幫助。
二、精心填寫購買登記本
對于目前做了3~5年的農資加盟經銷商，他所在的地區的農民，應該有80%以上都光顧過他的店，或者有著交易記錄。但是往往農資加盟經銷商們都不知道自己有多少個忠誠客戶，腦袋里缺少客戶的概念，不知道去維護客情關系，這個時候就需要精心填寫客戶的購買登記本，有了這個就可以很好的解決這個問題，并且還能起到一個很好的示范作用。
三、精美的產品堆頭，為客戶帶去視覺沖擊力
國內許多做農資代理的或是做農資加盟的，給大家的第一印象就是臟、亂。很多東西都隨意丟在貨架上，有時還會有許多的塵土，連最基本的美觀都沒有。農民朋友在到店之后，往往會選擇自己去看看，但是看到如此的情況，不僅臟，還雜亂，多數情況是找不到自己想要的產品的，自然而然會造成許多客源上的流失，所以，精美的產品陳列、產品堆頭是很重要的。放眼全國，哪個行業不需要精美的產品堆頭？即使在農資招商網這樣的網絡平臺上，企業也會注重自己產品在網站上的呈現方式，會制作能對農資代理商或是消費者產生視覺沖擊力的產品圖。
在實際的農資銷售中，其實有很多的“示范道具”被我們所使用過，但往往這些道具的應用，并沒有完全發揮出其真正的效果，在這一點上大家要多多學習和進步了。 |