作者：佚名 來源：本站原創
近年來，在以種植大田作物為主的東北地區，大品牌肥料的市場影響力幾乎全面受挫，使很多農資代理商都吃盡了苦頭，反觀一些小廠小牌子的肥料，經過類似農資招商網這樣的電商平臺和終端的農資加盟項目經銷商的一頓推銷，卻是萌發第二春，大行其道。其實，這樣的現象并不是個例，近些年，大企業、大品牌漸漸的失去了曾經攻城拔寨的迅猛之勢，也使農資代理商漸漸的對其失去了信息。
那么農資生意都去哪里了？大品牌的肥料沒人買，那么消費者都去買什么肥料了？通過瀏覽農資招商網等農資電商網站，我發現，相比于大企業、大品牌的處處碰壁，倒是很多做區域市場的小企業混的風生水起，這些小企業和當地的農資加盟經銷商合作，可以有效占據當地的市場，日子那是過得有滋有味。那么品牌肥料不如小牌子賣的好，問題出在哪里呢？是要歸結于市場監管不力？還是農資行業在轉型方向上出現了整體性跑偏？
有人說，敗在了轉型跑偏
大品牌敗在價格偏貴，小牌子能逆襲的關鍵，往往就是靠著其較低的價格。很多農資人都認為，低價是萬惡之源，價格戰是罪魁禍首，其中不乏一些農資加盟商也這樣認為。由此導出了，低價讓企業失去了利潤來源和優秀的農資加盟項目，同時還失去了可持續的科技創新的能力和一些優秀的農資代理商，進而阻礙了農資行業的進步。
這個說法，猛地一看好像也說得過去，但是細細品味你會發現，事實上并非如此。有一個簡單的道理，那就是任何一個行業技術進步的最終目的，都是為了降低消費者的投入成本。如果不能做到這一點，技術進步的意義何在呢？就拿肥料來說，近年來企業的轉型，絕大多數企業以發展新型肥料為戰略核心，其目的有二：一是，擴大企業自身盈利能力，新產品意味著新市場和更高的利潤；二是，幫助農民增產增收，節本增效。但問題往往就出在這了，企業盈利的目的是達到了，但是幫助農民節本增效的目的則難以一概而論。有的品牌確實實現了增產增收的初衷，但其中也不乏一些摻有炒作概念的產品，致使消費者沒有看到實實在在的效果，反而付出了更高的成本。長此以往消費者和農資加盟商會慢慢的對大品牌失去信息，加上如今網絡這么發達，許多人就會通過農資招商網等電商平臺去尋找自己認為更好更實惠的產品。
對于我們肥料行業的轉型，一定要以降低農業投入成本為核心目標，這在當前農產品價格低迷、種植成本高企凸顯的當下至關重要，特別是隨著種植大戶和區域農資代理商的涌現，種植成本變得越來越敏感，這也是為什么小牌子肥料可以賣的好的原因所在。
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