作者：佚名 來源：本站原創
做營銷的人，經常會提起“賣點”一詞。大家也都深知，一個產品想要賣的好，就必須要有一個賣點。賣點存在與每一個領域，我們的農資行業同樣也需要賣點，“賣點”是每一個人談到營銷的時候都不可避免的話題。對于農資代理商來說，你代理的產品有了賣點，才會有經銷商對你的農資加盟項目感興趣，所以在農資招商網這樣的電商平臺上選擇代理產品的時候，產品是否有賣點也應在考慮的范圍之內。
雖然很多人都知道“賣點”一詞，但是你發現了嗎？雖然很多人都在談論賣點，可以進一步探討你會發現，很多人對賣點的認識和理解并不是很清晰和準確，只是有些朦朧的感覺罷了。拿農資生意來說，這樣的感覺讓農資代理商們不能很好的應用“賣點”這一強有力的工具，也使許多企業或者經營者，雖然在廣告和媒體宣傳方面投資也很大，但效果卻并不令人滿意。也使很多農資代理商在經營的過程中，把更多的精力投入到了單一的價格競爭手段上，通過企業在農資招商網等電商平臺上發布的農資加盟顯示，單一的價格競爭容易造成農資加盟項目競爭激烈，致使企業的利潤薄的可怕，造成惡性發展。
那么，該如何去爭取定位“賣點”呢？準確的賣點定義是由營銷者提出的產品本身具備的，與競爭產品有明顯區別的，能夠與目標顧客產生共鳴的，而且能促使潛在顧客采取購買行動的特點。
因此，一個真正意義上的賣點應該包括三方面：每款農資產品、每個農資加盟項目都必須有一個賣點；這一賣點必須是競爭對象沒有的；這一賣點必須能夠和顧客、潛在顧客產生共鳴，被他們所認同，能引起過客的購買欲。這三方面要均衡發展，偏一不可，集此三點為一身才可稱之為真正的賣點，這樣的賣點才會對銷售產生促進作用。
那么如何提煉出真正有效的賣點呢？這既需要企業、農資代理商多站在消費者的角度去考慮，進行換位思考。進行賣點表述時必須從目標顧客的角度進行。否則，你的賣點就只能是一種自我導向的賣點。如果是這樣，那么，你不論通過媒體宣傳還是通過農資招商網這樣的電商平臺去宣傳，不論花費多少錢，都是很大的浪費。 |