作者：佚名 來源：本站原創
肥料代理商們普遍反映農資生意不好做，產品越來越多，留住客戶的成本越來越高，競爭越來越大，造成農資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是我們廣大農資人，包括公司老板和肥料經銷商，都沒有對如今的整體形勢把握好。
總結三點：首先，現在處于規模化農業的時代，土地越來越集中，農業大戶越來越多，這必然會造成肥料批發商們爭取客戶和維護客戶的難度大、成本高。
其次，肥料招商企業的成熟和招商信息高度發達，人們已經幾乎處在隨時在網上肥料招商中尋找的突破口，信息透明度高，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉換品牌和產品的成本和難度已經越來越小。
第三，代理商們的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。在代理商之間相互競爭的背面，存在著另一種相互關系，那就是競合，競合是與競爭相互依存的。其實，這種情況也存在于肥料經銷商銷售方面本質上，所有相互競爭產品的背后都有競合這一難以被人看到的相互關系存在。肥料代理們如果只是一味地琢磨如何應對競爭的話，那你也同樣會感覺不知所措和精疲力盡。那怎么辦呢？如何才能有效規避競爭，最大限度地創造競合呢？那就是資源共享，抱團取暖。
倍感困難的各類肥料批發商或者農資銷售者，一定要想方設法形成一個共同體以應對面前的農資客戶，其砍價能力越來越強，品牌轉換的成本越來越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價越來越大，流失客戶頻率越來越高。現在我們看到的經銷商是這樣的，已經學會把腰包里的錢分開來投資了，已經學會了不看廠家的臉色，也學會了怎么和肥料代理商從中找平衡了。1.經銷商公司化電商化經營已成定局,肥料招商企業讓經銷商搞清楚了，靠單打獨斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化，經銷商不能簡單依靠人力去開發客戶。取長補短才是共贏的根本。肥料經銷商一般不會離開這個行業，多樣性經營對于農資經銷商來說并非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產品不突出；經過同廠家多年來的博弈，肥料批發商已經改變了一直以來的由廠家來控制的經營方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學會分析避免災難，今年的肥料經銷商在經營方略上看似更為成熟了。肥料經銷商的思想和行動都慢慢發生轉變，大部分經銷商要在農資銷售中找準自己的位置自己的力量維護著市場的秩序。 |