作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
單品上量對我們農(nóng)資經(jīng)銷商來說并不生疏，就比如在很多地方，農(nóng)夫就了解一種肥料，沒有它們就不買。單品上量的條件是，必須選擇正規(guī)農(nóng)資招商廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品，正所為兢兢業(yè)業(yè)選產(chǎn)品，膽大包天做市場，要是你真的把單品量做上去時，你會發(fā)現(xiàn)不做不知道，世界真奇妙。農(nóng)資招商廠家、農(nóng)資連鎖店等找上門的客戶越來越多了，農(nóng)資零售商也發(fā)現(xiàn)進本身店里買工具的農(nóng)夫多了，為什么呢？這便是單品上量為我們帶來的知名度和信譽度，農(nóng)夫也會購置好產(chǎn)品。 很多很多農(nóng)資經(jīng)銷商在推廣某一產(chǎn)品時，稍有一些波折就直接選擇放棄，不去找原由，不去想解決措施，一個好產(chǎn)品不是靠僥幸就會打開農(nóng)資招商市場，是通過大量的田間地頭的實踐和苦口婆心的引導(dǎo)才會在消費者心目中生根抽芽，成為參天大樹。每天都被騙，每次都不一樣，這是很多農(nóng)夫的心聲。不要因為其他農(nóng)資經(jīng)銷商販賣冒充偽劣產(chǎn)品贏利而眼紅，坑農(nóng)害農(nóng)，病國殃民買賣絕不會做長久。作為農(nóng)資商做營銷還要始終如一，誠信為本，我們做農(nóng)資不是一年賺很多錢，而是賺很多年錢。 要是經(jīng)銷商把農(nóng)資代理商看成互助的同伴，那就說明兩邊有著深厚的互惠互利、久遠的合作關(guān)系。兩邊是要共前進、同生長，是想實現(xiàn)最終的雙贏。另外，農(nóng)資經(jīng)銷商最好做一個全面的客戶檔案。 許多業(yè)務(wù)員在發(fā)展終端客戶時，多數(shù)是找那些范圍大、資金氣力強的農(nóng)資代理商。但這些代理商并不缺找上門的經(jīng)銷商，這也使得他們的態(tài)度相當不好。同時，由于他們計劃的產(chǎn)品和種類較多，使得他們不會專門去策劃、推廣和自己關(guān)系不大的經(jīng)銷商的產(chǎn)品。 范圍可以逐步做大，資金實力可以逐步變強，但要是理念有差別則很難轉(zhuǎn)變。因此，找零售商肯定要找與本身企業(yè)理念相合的零售商，如果兩邊在戰(zhàn)略思想上能夠達成一致，就有利于經(jīng)銷商展開其促銷推廣等活動。 要想改變代理商的思想，就必要讓農(nóng)資代理商在農(nóng)資經(jīng)銷商的幫助下得到確切可見的利益。經(jīng)銷商可以從以下幾個方面為農(nóng)資代理提供幫忙和支持。促銷、宣傳支持，農(nóng)資經(jīng)銷商可以在本地舉行廣告投放、現(xiàn)場產(chǎn)品觀摩會、現(xiàn)場促銷會等運動。
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