作者：佚名 來源：本站原創
目前，農資市場競爭越來越激烈。上游廠家生產商同樣也出現這樣的情況。雖然很多廠家在茍延殘喘，面臨倒閉，但是只要整合和改善自身資源，還是會有出路的。最困難的是中間環節的農資代理商。按照自然發展的規律來說，縮短中間環節是必然的。中間環節包括代理商和零售商，其中代理商會首當其沖被淘汰掉。但是也不是必然的結果。即將面臨淘汰的經銷商在困境中徘徊，不敢或者說不會改革。總結一下，代理商主要有以下幾點困境：
一：知識貧乏，技術缺失。農資屬于一類特殊商品，按理來說應有專業的農業知識才有資格經營農資，缺點就是在目前農資經營的臺階很低。其實農資招商企業應注重對技術人才的培養，具備專業知識可以使農資加盟更好的實現，使其更快發展。這幾年特別是在草莓、蔬菜、果樹等高價值產區，專業的農業技術人才已成為農資公司提高市場競爭力的重要因素之一。
二、促銷政策越來越大，賒欠嚴重。許多地方的農資加盟商賣農資靠賒欠，以賒促銷，特別是肥料的賒欠更為嚴重。你搞10送3，我就搞20送8。促銷越來越厲害，必然導致部分經銷商在進貨的時候選擇利潤高的這也會導致質量下降。賒欠的主要原因是擔心買著假肥、假藥；這就需要上游的農資招商企業嚴把質量關，這樣才能使農資加盟更快加入，另外，也會促使農資代理提高競爭力。
三、作為農資代理商要想提高競爭力，長遠發展并且做到又利可求，就要從根本上贏得農民的信任。傳統的農資代理理念是片面的下鄉送貨，現在很多搞的比較好的代理商不是單靠下鄉送貨，而是通過與農業專家的結合，變原來的下鄉送貨為下鄉送技術，所到之處，受到農民的普遍歡迎。只有不斷去豐富渠道，創新理念，利用更好的農資招商平臺做新的改變。
未來農資行業的競爭也要靠技術競爭，農民愿意找懂農業技術的人買東西，如果通過相關技術指導，對癥下藥，就可以給農民解決實際問題，一定會有市場追捧。農民現在最關心的不是農資產品的價格，而是能不能解決問題。希望這些論點可以幫助農資代理商走出困境。 |