作者：佚名 來源：本站原創
農資招商網等平臺上賣的不僅僅是農資，而是服務，農資產品知識服務的一個方面，是物化的服務。真是因為這些超值的服務打動了農戶，農民甘愿用先進買賬。服務成關鍵。平臺農資，不講價，靠服務，打破了賒銷這一消費習慣，農資電商也只有靠服務區打動和改變農民，農資電商或許比實體店價格優惠，但未來競爭拼的是服務，畢竟打價格戰不是長久之計。
另一方面，農資招商網等平臺是雙向服務平臺。賣農資，銷售農產品，為農民解決了一買一賣難題，平臺其發展做到了雙向服務，這也是農資未來的發展方向。從某種程度來講，農資代理平臺，也許正是和綜合類網上購物平臺不同的關鍵點。
在一些發達農業國家，農戶從網上訂購化肥，生產廠家農化服務人員會根據農戶需求配好肥，不僅將化肥送到田間，而且幫農民施到地里，并通過先進技術進行田間管理，監控作物生長情況，及時補充肥料。隨著我國農資電商的快速崛起以及種植大戶的興起，這一服務模式對于我國農民來說將不再是一種奢求，而將成為一個方向，并逐步成為現實。
現階段，農資招商網等平臺的發展還在處于摸索階段，平臺是否能成功，破解農資賒銷這一頑疾至關重要。農資企業要想打動農民，讓農民買賬，先階段需要做的是：一方面農資代理平臺本身能為農民提供哪些實體店沒有的服務。另一方面，建立數據庫，通過互聯網新思維，實現線上線下結合，將農資加盟終端服務做得更加快捷、高效。而線下服務還需要農資加盟商去做，平臺需要更多這樣的“加盟商”，形成一個個服務半徑，為農民提供物流配送、農技、農機、作物解決方案等綜合服務。同時，這樣的加盟商有農戶資源，了解農戶需求，加盟商與之對接，尤其有了數據庫的支撐，這是將服務落到實處的關鍵，將加快農資招商網平臺的快速推進。
現在基層農資加盟商面臨轉型升級，由經銷商向服務商轉型是大勢所趨。同時，對于基層經銷商來講，農資代理市場競爭日益激烈，靠自身在原有基礎上再上銷量很難，未來如果和線上對接，學會兩條腿走路，或將是一個實現合作雙贏的模式。 |