作者：佚名 來源：本站原創
產品定價定得好，就能贏得遠遠不斷的客戶；定價定得不好，產品賣不出去不說，可能會使農資代理商因此而賠錢，甚至造成更大的損失。要想貨如輪轉，首先要過價格關。那么，農資加盟商如何給農資產品定價，才能做到游刃有余呢？
一、以“維持生存”為目標+薄利性原則。這主要是針對還未進入或正在進入圈子的農資代理商的，這時生存比發展更重要，因此利潤并不是最重要的。定價時不宜太高，只要能彌補成本,有一定的盈利，維持生存就可以了。但是隨著自身的不斷發展，這種定價策略需要不斷的調整。因為農資加盟商不可能一直將維持生存作為長期目標，我們的長期目標始終是實現盈利，取得經營效益。況且農資招商網上找的產品也是有一定成本的，只有實現盈利，才能保證長遠的發展。
二、以“利潤”最大化為目標+“撇油”策略。這種策略主要針對新產品或來源可控的產品，以滿足部分消費者追求新產品的心理。這類產品在農資招商網站上還是有很多的，在市場上與之競爭的產品也相對較少，農資代理商可以定高價，以便獲得更高的利潤。當有競爭產品出現時，再逐漸降低價格。現實中大多農資加盟商都是通過這個策略來快速獲得高額的市場利潤，當市場銷售額下降時，迅速調整商品價格，吸引一些對價格敏感的消費者，以薄利多銷的方法使總體利潤增加。
三、以“競爭”為目標+低價位策略。這種策略主要用來爭奪顧客或打壓競爭對手。我國的消費者，大多都喜歡物美價廉的產品，尤其是農資消費者，他們都是農民，求廉心理更加明顯。因此作為農資代理商，一定要對價格敏感，對于農資招商網站上需求量彈性較大，而且消費者對價格又特別敏感的產品，稍微降低價格就能刺激消費者，吸引大量關注。即使有時是拿錢賺吆喝，也要繼續這樣做，因為這樣可以為我們的農資加盟店吸引大量人脈，有了人脈，往后自然就能獲得錢脈。
|