作者：佚名 來源：本站原創
目前的農資行業中，縣級農資代理商大多都是個體戶經營狀態，公司化運作率較低。但是如今大多數正面臨著經營困境、銷量增長乏力、賒銷帶來資金周轉困難、利潤越來越薄、庫存難以控制、團隊建設難等問題。只有進行公司化運作，縣級農資代理商的經營才能看到希望。那么這是為何呢？
首先，為了引入目標管理。根據農資招商網站的有效調查顯示，大多數縣級農資代理商并沒有制定年銷售目標的習慣，他們大多起家于個體戶，掙多掙少都是自己的，因此在賬目上并不會算的特別仔細。這種做賬方式靈活簡便，非常適合農資加盟商初級階段的發展需要。但是隨著經營規模的擴大，逐漸暴露出許多弊端，如利潤來源不明晰、沒有目標等。我們都知道，一個人沒有目標就會庸俗化，一個經營組織如果沒有目標必將隨波逐流。縣級代理商要想有所突破，不但需要制定銷量目標，而且要進行嚴肅的目標管理，并形成良性循環。
其次，明確老板與員工的責權關系。公司化運作意味著要用人，用人就得分權、分錢，縣級農資代理商要授權并且確保權力不被干擾。員工是拿工資的，老板是拿利潤的，這就是天大的區別。要學會用員工的思維來管理員工，員工為了完成工作，需要很多條件，作為老板就是要為其創造條件。想有所突破的農資加盟商，從現在開始就要改掉作為個體戶的形象，做一個有魅力的老板。農資招商網站上有許多關于管理的資訊，平時多學習，為了長遠的發展，管理工作必須跟得上。
最后，薪酬機制以利潤為導向。公司是盈利性的組織，作為農資代理商要明白自己不是慈善機構，員工所掙的每一份錢都是自己創造的。員工的工資，是由市場以及客戶給他的，我們就是提供一個平臺。大多數農資加盟商一開始的員工都是親戚，這是最忌諱的，因為員工不向市場索取，就會向你索取，沒賺到錢的親友，私下肯定會對你議論紛紛。公司只是一個幫助大家賺錢的組織，而老板就是這個組織者和協調者，大家共同成長，共同受益，才能幫助公司不斷成長。這些道理，農資招商網站上有很多，平時多讀多看，走向公司化就不是什么難題。 |