作者：佚名 來源：本站原創
農資加盟零售商的壓力大小有著許多方面的原因，競爭激烈的地方壓力更大、總體管理水平偏低的區域特別是糧食作物種植區銷售優質產品的難度也會更大、好比直營店統防統治等新模式展開幅度大的地區零售商的壓力就不言而喻了，農資加盟零售商自己的心態、思想、經營方法還有自己平時在農資招商網上積累的口碑等也是很重要的因素之一。顧客要啥我賣啥、什么賣得好賣啥、別人啥賣得好我跟風賣之類的被動式銷售方式在今后所面臨的壓力會變得越來越大。
口碑，是一個零售商最好的資源和發展的動力來源。在行走各地農村召開農民會的時候，可以發現，口碑比較好的零售商，農民組織起來效果會非常好，參會的農民人多秩序好會議質量也高，然而口碑差的往往就很難組織好農民會，就算是能開會但參加的人數往往是寥寥無幾。
零售商的口碑來自于哪里？價格、質量、服務等許多方面，有的是某一方面特別出眾進而贏取較好口碑，但受到其他因素的影響，可能受到的壓力會更多一些，有的是每個方面都掌握的比較好，運作的會比較輕松一點，口碑的持續性會更好一些。這些在零售商農資招商網上進行農資批發的時候都需要考慮。
在很多地區，特別是管理水平偏低的地區，較低的價格對農民的誘惑力非常大，有的農資加盟零售商在銷售旺季的時候顧客絡繹不絕的直接原因可能是銷售價格很低造成的，但是價格和質量是一對矛盾體，如果只是的追求低價而忽視了質量上的保證，從農資代理經銷商那里買來質量不好的產品，生意興隆可能不會長遠下去，甚至還有可能帶來麻煩，同種產品的銷售價格如果低于競爭對手太多的話，也容易傷害到競爭對手造成惡意反擊，最終行成低價競爭的惡性循環。在進行農資批發時如果過于追求高價特別是高利潤，不僅限制了產品的銷量，也同時給競爭對手創造了壓價的條件，可能會使自己陷于尷尬被動的局面最終還可能影響在農民中的口碑。
賒銷、送貨、免費提供器械等方式都是農資代理經銷商的服務手段，特別是賒銷，在國內農資零售行業當中幾本上在全國各地都是最常見的同時也是讓零售商頭痛的服務手段之一。問題就在于，許多人是被迫賒銷，農資代理經銷商為了留住或維護好自己在農資招商網上找到的客戶關系，不得不使用賒銷的方式來進行農資批發，但如果轉變理念，有目的有計劃的把賒銷作為營銷手段加以利用，可能會變被動為主動。 |