作者：佚名 來源：本站原創
做數量還是做質量，這是困擾每個農資農資代理商的問題。細數周邊經營的比較好的經銷商，你會發現他們做的產品品類并不繁多，很多農資加盟商真正賺錢的產品其實也就那么幾個。做產品如此，做客戶也是如此，農資招商網上產品那么多，并不是所有裝進你籃子的都是你的菜。
采取專業化的農化技術服務把銷售過程中的每個細節做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應”讓客戶帶動客戶，進而擴大自己的市場份額。欲速則不達，當你的所作所為真正能實現顧客價值時，你就會從類似過江之鯽的同質化市場中脫穎而出，奠定自己本地市場的江湖地位。農化服務不應該只是一句口號喊喊而已，農資代理商應該腳踏實地的落實到實際運作當中去。想提高自己的服務能力，那么與之配套的軟硬件設施必須跟上。
在渠道為王的今天，農資代理商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質量的優劣直接影響到你的產品銷量。走渠道是需要長期付出長期建設的過程，它的優點是一旦建成銷量可觀，缺點是時間長投入大。走農資加盟終端是短平快，優點是利潤高，周期短，缺點是技術要求高，賒銷風險大。農資招商網上，有些經銷商選擇兩條腿走路，既走渠道又走終端。但在發展前期，這樣做容易分散資源、精力，除非壯大到一定程度，人力物力都能跟得上，否則還是重新定位比較好。
在農資加盟商蛻變過程中，最重要的、最難的就是團隊建設了。創業前期一般都是父子店、夫妻店，這個問題還無足輕重。但是當你決定轉型時你就會發現這個問題比資金和產品都更重要更困難。招人不難，招人才難，招人才不難，留住人才難！相信大多數農資經銷商都感同身受。既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式，我們就離不開新的血液的注入。一支來之能戰、戰之能勝的銷售服務隊伍就顯得尤為重要。
在長期和各層農資加盟商交流的過程中，發現要想經營好自己的店，就必須面對市場，跟上形勢，做一個順應市場發展的學習型農資代理商。學習能力基本上代表了競爭能力，根據農資招商網的調查數據顯示，80%左右的企業要在3-5年倒閉；10%的企業在5-15年倒閉；只有3%左右的企業保持不敗。這些企業之所以保持不敗，就是因為他們主動學習，用于改變現狀。市場是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競爭激烈的現狀下，要把每一次困難都當做一次自我歷練和升華的機會。要抓住機會，就要通過不斷地學習，提高對機遇的把控能力。 |